怎样打造1场“非常CP日”燃爆天猫?(2)
本文摘要:当电子商务服务平台做1场大的主题活动情况下,主题活动步骤、主题活动方案策划、营销推广資源分配等內容全是如何的呢?融合这些难题,本文将以天猫“非常CP日”为例,剖析主题活动的重要连接点与对应关键点。期待对你掌握并方案策划这类主题活动有一定的启迪
当电子商务服务平台做1场大的主题活动情况下,主题活动步骤、主题活动方案策划、营销推广資源分配等內容全是如何的呢?融合这些难题,本文将以天猫“非常CP日”为例,剖析主题活动的重要连接点与对应关键点。期待对你掌握并方案策划这类主题活动有一定的启迪。

1、cp日计划方案审批步骤 规范

大伙儿早已十分清晰的掌握了天猫非常cp日、品牌营销推广的IP和它的游戏玩法和要素。大家再看来1下,当许多品牌早已报考这个主题活动时,天猫会开展挑选和评判,那审批规范和步骤究竟是甚么呢?

上图是天猫针对品牌方官方公布的材料,基础的门坎。

必须是中国和国际性12线的品牌,也便是品牌危害力自身1定要好。 是天猫內部评级一部分,期待是sk和gsk(天猫內部的关键顾客级别评定),优先选择开展挑选这些顾客,全是天猫和品牌的发展战略协作。 必须月成交在1000万以上。

当做到基础门坎以后,就会容许进到到评审环节。在每个月的15号会让商家入园开展PK。而且在每个月的10号,品牌方对应的小2能够去强烈推荐自身品牌的计划方案在下下个月开展PK。

这里普及个定义,什么是小2呢?小2便是天猫购置的昵称。在诸多品牌开展PK的情况下,大家会有评判的规范和总体目标。

是不是具有充足的cp话题爆点,开展30倍以上的增粉, 20倍以上的日销提高和5000万+的暴光。由于刚刚也提到过天猫很在乎自身服务平台的暴光和資源,那末他也规定品牌方必须前后左右15天的营销推广独家来给他宣传策划,而不可以把这个資源给到别的的服务平台,例如京东。

回望全部步骤,便是当制造行业小2去强烈推荐某个品牌报名参加主题活动时,这些商家就会进园开展PK。而且大家会发布依据总体目标要求评判取得成功的入围名单,让她们开展主题活动的实行和宣传策划。

2、计划方案入围评审规范

那末刚刚提到过的评审规范,将会还较为裂缝,不可以够彻底突显大家对品牌方的要求和提议,那末在这张图大伙儿能够看到,大家会从5个维度来去开展规范的细化。

1. 跨界话题

是不是可以优选引起粉丝独立散播的IP,去激起她们的散播力,打造非常cp日的百亿话题。这里的考量规范不只是品牌方必须去构建IP,更关键的是消費者是否真的要想去散播这个IP,自发性!

2. 游戏玩法互动交流

刚刚提到的cp券,不但是必须超值大额5折的券,而且也是必须跨店联名券和稀有的联名款排长队資源。自然电子商务有许多彼此之间的游戏玩法,比如,超值让利15万,这样的1些语汇来吸引住消費者的目光。

3. 货物利益

也便是刚刚提到的产品组成,无论是跨界联名還是明星订制,1定是根据彼此品牌,从品牌维度开展宣传策划,让它和消費者更具备感情化,而并不是随意做1个不光滑的产品便可以进行cp礼盒的定义。

4. 站内协作

根据阿里巴巴自身服务平台資源开展投放,像爱逛街,有好货必买清单粉丝,全是必须运用和投放起来开展宣传策划和暴光。

5. 站教给别人播

最终1个站外的暴光,好像线上上和线下推广全是必须去联动和游戏玩法的。

这5个点实际上和最初大家去提报非常cp日的要求如出一辙,那末也是不管从主题活动提报,到主题活动评审全是必须关心的5大关键要素。

3、天猫資源量级分层

当品牌方早已得到非常cp日的资质以后,就会给她们开展資源量级。不一样分层也便是不一样的品牌方,其得到資源毫无疑问是不1样的。

最先大家看来1下金字塔最下面的B类資源,也是最差的1类資源,这个集中化在大家聚划得来內部的資源。全新闻媒体暴光大家会期待他保证1000万以上,而且营销推广服务平台暴光是在500万以上,这个是阿里巴巴给到的发展战略資源总流量池。

A类顾客的话,不但会给到他站内的資源,而且会给他1些一部分地区的資源。相近于像阿里巴巴入股线下推广实体线门店大润发这样的暴光,那末全新闻媒体暴光就会到2000万,和营销推广服务平台的暴光会在1000万以上。

最上面的S类資源便是最顶级的資源,会给到全部的聚划得来內部和全经营销的資源开展全域联动。那末这个最少是全新闻媒体暴光在5000万以上,和营销推广服务平台暴光在2000万以上。

最初实际上大家有讲到,从服务平台方消費者和品牌方的角度来做这样1个非常cp日。换句话讲也是品牌方相互之间拿出自身最大的資源和阿里巴巴开展换置,大家的总体目标只是以便让消費者能够开展选购和挑选,有更好的互动交流性和参加度。

4、主题活动方案策划Road map

当全部主题活动早已确定而且换置好資源以后,大家就会刚开始开展主题活动的方案策划和主题活动的制订和宣传策划。大伙儿能够从图上面看到,从商家、客户友谊台3个一部分,大家都有不一样的時间轴。

1. 商家角度

在主题活动期的前3个月或开展主题活动提报,而且在蓄水期的7天会开展公域和私域的粉丝触达。在主题活动引爆期两天前,开展协同广告宣传的套餐宣传策划,而且开展即时的调剂。

在主题活动后的7天开展pr的宣传策划和更大的暴光和提升它的危害力。在主题活动后的7天开展复盘,而且开展case review。

2. 客户角度

消費者在主题活动区的7天会开展稀有产品的选购,而且站内站外开展互动交流。在引爆期的两天会去抢购5折的大额券和非常cp券,来开展消費。

主题活动后的7天,大家会收到货,而且有服务和物流和售后确保,来考虑大家的利益兑现。“非常CP日”

3. 服务平台方角度

大家会在筹划期的前3个月开展品牌方的初轮和复轮开展打分。在蓄水期的7天开展利益的定项驱动器和货源连通,把群体开展精确确实定和引爆。在引爆期的两天会开展总流量监管和各方式的监管和触达,保证主题活动是不是依照要求的状况开展实行和宣传策划。

在主题活动后7天,会有1个case review开展数据信息的回望,而且还会在复盘的7天开展数据信息金融机构的查询,把消費者开展数次明确及2次触达。

“非常CP日”系列连载,未完待续。

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作者:Vivian薇薇安,美国顶级名校 MBA大学毕业,近10年工作中工作经验,现阶段在协同利华负责新零售业务流程,包含品牌营销推广、新新闻媒体经营、全域营销推广主题活动等。

曾任电子商务顾客精英团队主管,负责精英团队管理方法、顾客交涉、方式管理方法等。此前为快消制造行业综合性管理方法学习培训生,在销售市场部、顾客发展趋势部、会计部等单位接纳技术专业系统软件性的学习培训和轮岗。

本文由 @Vivian薇薇安?原創公布于人人全是商品主管,未经作者批准,严禁转载。

题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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