广告营销公司那么多,你分得清吗?
本文摘要: 之前写了两篇文章:《》《》加上这篇,是应粉丝群的多位小伙伴要求,写的一个品牌三部曲。用来详细解答做品牌具体要做什么,品牌全案包含哪些内容;甲方的品牌部是干吗的、品牌经理的职能与价值;以及乙方品牌代理公司的区分与发展状况。犹记刚进广告业那会

之前写了两篇文章:《》《》加上这篇,是应粉丝群的多位小同伴要求,写的一个品牌三部曲。用来具体解答做品牌详细要做什么,品牌全案包括哪些内容;甲方的品牌部是干吗的、品牌主管的职能与代价;以及乙方品牌代办公司的区分与开展情况。

犹记刚进广告业那会,逢年过节走亲戚,说起来我是广告公司的,亲戚们通常有两种反响:一种疑心我是发各种不可形容小广告的;另外一种则问起我开店做店招的事来——由于小县城的装潢公司,确实都把本人叫做“广告公司”。

在广告界和营销界,有没有数公司类型,各种名称令人目炫缭乱,广告公司、品牌代办公司、前语代办公司、数字代办公司、4A公司、创意热店、互动公司、策动公司、营销公司、营销策动公司、品牌策动公司、传达公司、整合营销传达公司、整合营销策动公司、征询公司、战略征询公司、营销征询公司、设计公司、公关公司、蠕动公司、制造公司、影视广告公司、房地产广告公司……

如果你是一名企业主,想要选择一家上述公司来给本人提供效劳的话,抑或你是一名志在进入这个行业的新人,那么究竟该如何选呢?

大家从根本讲起。广告公司是干吗的?答案清楚明了,天然是做广告的。

传统时代,广告公司的主要产出就是电视广告(15秒为主,也有5秒、30秒)、平面广告(报纸、杂志、户外广告、终端延展物料),以及很少量的播送广告。

进入到互联网年代,广告公司的产出情势又多了网页设计、Flash、GIF、微博稿、微信长图文、H5、短视频(1-5分钟为主)、病毒视频、微电影、表情包、APP设计等等。

这就是广告公司主要干的活,也是广告公司的案牍和美术辅导(包含设计师)要发想、要创作、要设计的广告作品。

但要做好广告,拿出好的创意之前,大家起首要答复几个问题:

1. 企业做广告的意图是什么?

是宣传产物上风?仍是间接卖货?是提高品牌出名度?仍是晋升形象博得用户好感?是招揽新用户下单?仍是刺激老用户复购?(这是做广告最最根本的问题,由于它抉择了广告如何做)

2. 广告是做给谁看的?

品牌的方针消费者是谁?他们有什么须要和痛点?他们的日子方式和心思状态是什么样的?(不答复分明这个问题,广告就没法做,这个问题就触及到企业的市场策略了)

3. 广告的根本作用是向消费者传递信息,那么广告作品应该向消费者传递什么信息呢?

是功用强壮?仍是价格廉价?是技能当先?仍是品质可信任?是专家认证?仍是产物广受欢迎?

尤其是思考到,和竞争对手相比拟的话,你有什么上风和区别的地方?产物有什么优点是消费者垂青的?

这触及到品牌代价及产物诉求主张的问题,不答复分明这个问题,广告也没法做;而要答复这个问题,就要搞懂企业的市场策略、竞争情况、品牌策略等。

4. 广告做出来今后,在哪里投放?企业的前语估算有多少?

由于差别的前语情势,会影响广告作品的体现方式。

好比,相同是创作一张平面广告,用于投放户外的和用于投放杂志的,其设计方式绝对纷歧样:由于户外是吸收体验,人远远的一瞟而过,以是户外广告不克不及呈现那么多字,最多一句话;而杂志则是浸入体验,人能够近间隔认真浏览,以是杂志广告能够具体论述产品展示。

媒体抉择了广告内容的信息量和体现方式,也抉择了广告自身的情势。假定说企业的前语估算惟独几百万,那你拍条15秒TVC广告没有效啊,由于这点钱基本就不行投放电视的。以是广告人在做广告之前,一定要了解企业的投放媒体和估算。

固然,广告公司在创作广告作品过去,要问的问题另有大量,但这4个问题我觉得是最根本,也是最核心的。不答复分明这4个问题,广告就没法做。

其实这就是广告公司的brief——创意简报。

Brief就是把上述问题的答案通知创作人员,Brief下得越明晰,越能做出来精准的、精彩的好广告。以是千万不要小看这一张纸的力气,在广告公司能写分明一份简报,其实就是一名优良的客户人员和策动人员了。

好了,目前广告公司带着这些问题去找客户了——请答复一下上述问题,大家要初步做创意了。

客户一看这些问题,立法分红了两类——一类企业客户,能够很明确地答复这些问题,而后广告公司照着企业给的答案做创意就好了。

不外这类客户只是很少数,他们大可能是市场范围较大和事迹较好的大企业、在市场上摸爬滚打了多年的成熟企业。

由于通常惟独大企业、成熟企业才有比拟明晰的战略规划,才认识本人到底要什么。

而大大都客户,关于这些问题是没有一个答案的,他们也不认识本人究竟要啥。

乃至不少客户还会反诘一句:“我要是认识答案的话,我还找你们干吗呢?”

干吗呢?

好吧,买卖仍是得做,广告公司也要吃饭啊。

于是广告公司有必要先本人答复这些问题,而后依据本人的答案,再创作广告作品。

这个时分,广告公司的事件就不仅是做创意出作品了,而是要帮客户制定市场策略和品牌策略。

这个时分,广告公司需要的专业人才就不仅是负责做创意的案牍和美术了,还需要懂市场、懂品牌的策动人员。

以是在1991年,当美国品牌界领武士物、权威学者大卫·艾克出书《治理品牌资产》,提出品牌资产论今后,驰名广告公司奥美就提出了“品牌内人”的广告理念。

品牌内人这4个字通知了企业,广告公司不仅是想创意出作品的,更是协助企业成立品牌、治理品牌的,广告公司就是企业的品牌内人。

广告公司一跃成为品牌代办公司。

对品牌和品牌治理的强调,放大了广告公司的事务规模,和对客户的影响力。由于品牌就是企业最重要的资产之一,是影响出售的间接要素。

每个广告都应在品牌策略的指引下进行创作,每一广告都应是对品牌的长时间投资,都应反映品牌的核心代价与形象。

在奥美提出品牌内人前后,各大4A广告公司都相继提出本人的品牌治理理念,好比JWT的全方位创立品牌、达彼思的品牌精华/轮盘,从广告公司向品牌代办公司转型,广告业从创意革命渐渐向专业策略公司演进。

与此同时,跟着媒体情势愈来愈多样,信息大爆炸年代的到来,一种媒体、一家媒体通吃的时代现已以前了。

企业广告要想获得好的传达效果,不可能只拍一条电视片、只做一张平面稿,而是有必要综合利用多种广告情势,多种媒体互相配合。

那么,如何搭配、如何组合呢?因而,广告公司不克不及只给品牌策略和广告创意作品,也要给传达策略。

跟着1993年,美国西北大学传授唐·E·舒尔茨出书《整合营销传达》一书,IMC观点日渐风行。于是,提出品牌内人思维的奥美,又将“品牌内人”晋级成为“360度品牌内人”。

强调每个与消费者的触摸点,都要进行充沛治理,向用户传递同一个信息。在奥美的品牌内人之中,包括了产物、形象、消费者、通路、视觉治理、商业诺言六慷慨面,这是一套完整的品牌策略+传达策略。

广告公司向着愈来愈全面的效劳能力进化,为企业提供整合营销传达解决方案。

广告公司又一跃成为整合营销传达公司。

今上帝流的广告公司,也就是大家所说的4A广告公司,不论是国际4A,仍是本乡4A,根本都属于这一类,即品牌代办公司,整合营销传达公司。

整合营销解决方案是芜杂的,里边既包括了各种广告创意作品的出现(好比TVC、平面稿、H5、短视频、工作营销、微博话题等),又包括了触及到各种差别媒体情势的应用与组合(好比电视、户外、双微、抖音、OTT、视频网站、笔直网站、信息流、SEO等)。以是广告公司的PPT越写越长,动不动就三四百页。

本着分工的精力,代办公司分红了品牌代办公司和前语代办公司。

品牌代办公司负责出品牌策略、创意作品、传达方案,前语代办公司负责做前语策略与媒体打算执行、前语采买与会商。

属实上,最先一批现代广告公司,刚建立的时分都是做报纸版面代办的,缓缓地才初步帮客户写报纸案牍、报广排版,从前语代办向广告创作转型。

品牌代办公司和前语代办公司,就像一对亲兄弟,常常需要亲密配合,共同为客户做好效劳,终究前语与内容不分居嘛。以是,一些大型的传达集团旗下都是既有品牌代办公司,也有前语代办公司。

以前的前语代办公司,主要做的是传统四大前语电视、户外、报纸杂志、播送。跟着互联网的鼓起以来,互联网媒体的投放在企业客户营销估算中的占比愈来愈高,因此也就呈现了一些新的媒体代办公司,专门负责互联网前语的策略和执行,这就是数字代办公司。

有一些大型企业,因为内部对详尽分工的要求和寻觅多家代办商效劳的财政原则,在寻觅负责前语代办公司时,会将传统前语代办和数字前语代办分开,别离寻觅供给商。

不外,传统前语和数字前语不是割裂的,各投各的。而是应该互相交融、互相配合,今天的大型前语代办公司,根本上都是既做传统媒体,又做数字媒体的。

这就是今天广告业的骨干,以品牌代办+前语代办为事务骨干,向客户提供品牌策略+广告创意+前语传达的整合效劳。

要同时具备上述效劳能力,关于广告公司的人才团队和综合势力要求仍是很高的,一些中型、小型的广告公司不具备这么全面的效劳能力,于是专门从事本人最拿手的局部。

一类不管什么市场策略和品牌策略,我就专门做创意。这就是大家所说的创意热店、互动广告公司和数字营销公司。

创意热店的出品偏重于视频广告、平面广告、工作营销,帮客户做campaign(阶段性的传达方案)。互动广告公司和数字营销公司也是创意产出,不外它们更偏重于微博稿、微信长图文、H5等互联网广告情势,也就是大家所说的两微一抖。

一类如公关公司。熟悉各种媒体编辑,专门负责发稿撤稿,向客户提供公关效劳。

一类如设计公司。专门负责品牌LOGO和VI的设计公司,和专门负责设计产物包装的设计公司。

一类如执行公司。由于广告公司通常只负责帮客户出方案,其实不负责执行落地。

好比广告公司一般只负责想创意,出视频广告的脚本,要把脚本酿成成片,这就需要专门负责视频制造的制造公司、后期公司。

固然广告公司也会派专人,监制整个拍摄过程。并负责帮客户寻觅专业的导演拍照等制造团队和制造公司。

另有值得一提的是影视广告公司,他们不仅负责拍摄,也能够帮客户出脚本、出创意,乃至帮客户做做品牌策略、传达方案。但他们的核心产出就是电视广告片。

这就是影视广告公司,这一类公司曾经另有一个巨大上的名目:文化传达公司。

除了视频广告的执行公司,另有蠕动执行公司,帮客户落地执行各种营销蠕动、会议、展览等。

另有一类专精于某个行业,提供更精密的整合营销效劳,好比房地产广告公司。

地产广告在中国是一个不凡的存在,十多年前中国楼市火爆之际,广告凭空做,房屋都大卖,那个时分诞生了一大批弥漫创意、令人冷傲的经典地产广告作品,地产广告公司在中国昌盛一时,风景无两。

只不外,房地产更可能是一个政策主导下的市场,广告抵消费者须要、消费者决策的影响是微不足道的,并且一次性售卖的楼盘也谈不上是真实的品牌化运作。以是跟着楼市的下行,地产广告业也备受冲击,盛极一时。

时至本日,二三线城市的广告公司,缺乏大型品牌客户(二三线城市的大型企业,通常也更情愿请北上广的综合性品牌代办公司效劳),有须要有意愿做广告的行业也未几,以是它们通常效劳的都是房地产,以及一小局部餐饮业。

这即是中国广告业的主要公司形成了。

在品牌策略、创意传达、前语代办以外,另有另外一类公司努力向客户更前端去蔓延,协助客户提供市场策动和市场方案。也就是4P了。

好比产物策略,企业应该主打什么产物?重点开发什么功用?产物包装如何设计?

当企业旗下领有多个产物时,产物线怎么进行组合?谁是主销产物?谁是形象产物?谁是利润产物?谁是防备竞争对手的占位产物?

好比定价策略,企业应该如何定价,利润怎么样设定?

好比渠道策略,企业应该在哪些渠道里卖自家的产物,渠道如何开发、如何管控?如何招商、如何激发经销商积极性?

这一类公司,就是营销策动公司。不外为了让本人听上去愈加牛逼、愈加巨大上,他们通常把本人称为营销征询公司、战略征询公司。但大家通常所说的征询公司,是像四大、MBB这样提供治理征询、财政征询、技能征询的公司。以及提供市场战略征询的公司。

可是目前的征询公司,也初步涉足广告业的买卖了。

征询公司巨擘埃森哲建立的子公司埃森哲互动,现在现已成为世界上营收最高的数字代办公司。埃森哲互动的收入现已超过了寰球六大广告传达集团之一的Havas。

近5年来,埃森哲互动先后采购了22家创意公司、内容制造公司和数字营销公司。

而四大管帐师业务所普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY),都现已进入了数字营销范畴。

德勤数字2012年景立,在并购了十多家数字营销公司之后,目前可以提供的效劳现已横跨战略、创意、数字营销、电商、大数据分析。

德勤数字CEO说:“大家是唯独能为客户提供包含整合用户体验、核心商业经营、立异技能和广告执行效劳在内的一条龙公司。”

差别公司之间的鸿沟正在变得愈来愈模糊,征询、营销策动、广告创意、前语代办这些以前差别的机构正在迅速进行交融,数字营销毫无疑难将是未来广告和营销财产的主战场。

说究竟,大家判断一家公司,到底是什么类型的公司,不是看他们怎么进行自我标榜,而是他们的最终产出物。

如果最终拿出来的仍是一句标语,一句行业领导者/销量遥遥当先,而后酿成一条视频或平面,叫客户去遮天蔽日砸媒体,那你再如何标榜本人是战略征询公司,也没有效啊!

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