好的内容营销,正是品牌脱颖而出的秘诀所在
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 盈鱼MA,基于大数据驱动的自动化营销平台2019-04-04485133流量红利消失,企业获客成本越发昂贵,高质量的内容成为吸引消费者关注的关键点所在。在互联网迅猛发展的大背景下,人们的生活方式以及接收信息的渠道和方式等都发生了天翻地覆的变
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流量盈利隐没,企业获客本钱越发贵重,高质量的内容成为招揽消费者重视的要害点所在。

在互联网迅猛开展的大布景下,人们的日子方式以及接管信息的渠道和方式等都产生了翻天覆地的变化,跟着流量盈利渐渐散失,企业的获客本钱越发贵重。

社交媒体的鼓起,令高质量的内容才能引起受众重视。因而,对品牌主而言,怎么精确地出产出与受众高度相关的高质量内容就显得非常重要。

一、怎么界说内容营销

市道市情上对于内容营销的界说有大量,其间最认可的是《The Content Marketing Institute》(内容营销研讨院)关于内容营销的界说:

“内容营销是一种战略性的营销方式,它主要经过发明和分发有代价、相关性强和继续连接的内容来招揽并留住明确的方针受众,并最终驱动有益可图的用户行为。”

内容,是大家所知的所有品牌内容输出,图片,文章,视频,策动蠕动等;营销,则主要是社交媒体的推行变现。执行逻辑是,经过出产对方针用户有代价的免费内容,以此来完成商业转化的营销过程。

内容营销包括以下要害要素:

内容营销适用于所有的内容载体、前语渠道太平台; 内容营销要转化为能给用户提供一种有代价的效劳;能招揽、感动用户并影响用户和品牌间的正面关系; 内容营销效果有必要可度量,且最终能带来红利。 二、怎么做好内容营销

怎么从内容中将大家的产物、品牌、核心代价传递出去。这个过程当中,都离不开优质内容。以是下面是做好内容的参考步骤:

1. 定夺方针

品牌方针:触摸到用户,让用户看到,认识。

用户方针:让用户看到,认识之后,利用产物,购买产物。

2. 了解用户

内容营销不是人云亦云地照搬网络热帖,更不是肆意刷屏博取眼珠,而是基于用户定位根底之上的精准涉及。要做到精准营销,就需要营销者十分了解其产物的方针用户,用户属性和用户须要。能够从下面三个步骤进行阐发:

分析方针用户,构建用户画像; 分析用户痛点问题,这个能够经过用户调研或访谈完成; 依据用户痛点问题的前三位,制定有针对性的解决方案。 3. 定夺内容策略

分析完产物方针用户后,营销者还需要依据营销方针来制定内容策略,一般一次营销蠕动都会有其核心营销意图,好比:拉新,促活,促成订单转化等。制定内容策略,差别用户阶段的策略会不尽同样。用户阶段能够利用“AARRR”模型进行划分,其5个环节别离的意义如下:

1)?获取用户

指让潜在的用户初次触摸到产物,或者能够更宽泛天文解为“招揽流量”。其路径多样,如查找引擎发现、点击网站广告进入、老友分享保举等。

2)?激发活跃

获取到用户后下一步是引导用户实现某些“指定动作”,使之成为长时间活跃的虔诚用户。“指定动作”能够是填写一份表单、下载一个软件、宣布一篇内容、上传一张照片,或是任何促使他们正确而高效利用产物的行为。

3)?提高留存

用户来得快,走得也快。产物缺乏黏度,导致的结果是一方面新用户不断涌入,另外一方面他们又迅速散失。通常留住一个老用户的本钱要远远低于获取一个新用户的本钱。因而提高用户留存,是维持产物代价、延长生命周期的重要伎俩。

4)?获取收入

商业主体都是逐利的,绝大大都创业者最关切的就是收入。即便是互联网年代的免费产物也应该有其红利模式。

5)?自传达

社交网络的鼓起促进了基于用户关系的病毒传达,这是低本钱推行产物的全新方式,运用得当将可能引起迸发式的增长。

4. 生成内容以及投放

对处于差别的用户阶段生成差别的内容:

1)以获客为方针的内容

互金行业常见的增长方式如下:

社交传达将会在传达阶段进行先容,以是先先容下广告投放的内容模式。

广告投放,可思考投放拉新类的蠕动,利用一定程度的褒奖引诱,从而取得新用户。好比大转盘、刮刮卡、砸金蛋等抽奖类的蠕动,经过下发具有一定引诱力的奖品,引导用户下载,完成获客意图。

2)以提高活跃度为方针的内容

提高活跃有以利用以下内容方式:

针对性的音讯——推送:

音讯是产物和用户沟通的一个重要方式,抵消息的投放一定要够精准,针对用户分组投放针对性的音讯。

关怀是针对特定的人群定制的,投放给悉数用户就失掉了这一特性。而用户对无关本人的音讯会没有兴趣,也轻易失掉用户。大量的产物都是一个私密的一对一端口,进行营销时一定是“我和你”的交流,当用户感觉你和他是朋友乃至亲人在单方沟通,就一定能添加用户黏性,这样就可以提高用户的活跃度。

设置小游戏:

添加用户的活跃度无妨设置一些符合你品牌的有趣的小游戏,经过玩游戏能够取得扣头或者优惠券褒奖,那么每当用户想要玩这个游戏或者需要这些扣头优惠时就会就可以够招揽用户自动来找你。

设置话题让用户讨论:

UGC是互联网内容经营的一个重要方式。UGC(User Generated Content)也就是用户生成内容。

用户将本人原创的内容经过互联网平台进行展现或者提供应别的用户。让用户来抉择蠕动的方式、蠕动的奖品等等都能够提高用户的参加度。由于本人参加了蠕动的设置,天然参加和分享的积极性就大幅度提高了。

长时间日常的促销蠕动:

在产物的消费群没有构成一个长时间安稳的回购时,能够用一个长期段的扣头促销,招揽用户来尝试。

比方说:每周二均举行大促蠕动,当发现的确能得到实惠之后,用户便会成为习惯对你的平台发生依赖,每到周二就可以会自动的去寻觅你。

当用户习惯这个工夫节点后,在这个工夫前后颁布别的的蠕动或者图文,获得的后果十分的好。

策动招揽人的非日常蠕动:

除了普通的日常蠕动,还应策动一些非日常的蠕动来刺激用户,添加用户的活跃度。

3)以提高留存为方针的内容

可经过搭建用户生长系统来提高留存。好比:签到体系、会员体系、使命体系、蠕动体系、积分体系等。

4)以获取收入为方针的内容

可经过守时或不守时的促销蠕动,或者是抽奖方式派发一定力度的优惠券促成订单转化。好比依据特定用户群派发差别的礼包,好比新手福利、老用户福利、首贷返利、满减、补助券等方式。

5)以促成传达为方针的内容

分享传达,包含自发传达和利益驱动传达,自发传达依附于优质的营销内容和能发生真实代价;利益驱动类传达是依附相对于比拟有引诱力的褒奖唆使老用户进行分享拉新,这品种型根本是各个营销蠕动最常用的伎俩之一。可经过约请有礼、拼团、助力、集卡、分享褒奖抽奖次数等蠕动达到传达效果。

5. 内容投放

关于新媒体营销者来说,挑选适宜的平台投放内容,比跟风经营自媒体账号来得更有用。

除了广告投放平台品级三方投放平台,在本身APP的投放也很重要,可经过App推送,布告推送,行为触发,banner投放等,对用户进行内容的营销。

6. 数据监测

不要认为颁布了内容就万事大吉了,另有一项重要的事件是盯梢数据。如果是落地页情势的蠕动营销,可结合其页面数据和蠕动数据进行分析,监控整个蠕动的经营状况。

7. 内容迭代和复盘

颁布了内容之后,大家还需要依据方针用户的变化调整大家的内容,即进行内容的迭代。

经过对数据的监控,能够得出各种百般的经验总结,协助进行优化,好比招揽用户重视的内容有什么共性、流量比拟多的渠道有哪些、渠道的ROI状况等。

迭代和复盘的事件做多了,天然可以整顿出一套最佳模板,也能为后续的反复事件省下大量工夫。

经过对内容营销的把控,能够在当今竞争剧烈的数字环境中,让你的品牌从人们身边海量的信息中脱颖而出,被人们接管到并发生有用交流,让产物得到康健有用的经营。