一顿操作猛如虎,为什么我劝你别容易追抢手?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 知名教育集团品牌总监、营销操盘手725110追抢手没问题,但千万不要误读了相关度,不要想当然的就把抢手和你用户的各种附加身份标签关联起来,这不叫追抢手,而是没事找事。毫无疑问,这是个人人追抢手的时代。内容制造者需要抢手带来更多爆
订阅专栏撤销订阅 知名教育集团品牌总监、营销操盘手

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追抢手没问题,但千万不要误读了相关度,不要想当然的就把抢手和你用户的各种附加身份标签关联起来,这不叫追抢手,而是没事找事。

毫无疑问,这是个人人追抢手的时代。

内容制造者需要抢手带来更多爆文,用户也更喜欢阅读和谈论抢手相关话题,一拍即合。

内容不行,抢手来凑嘛!并且大部分受众,并没你想象中的那么高精尖,他们是真的爱看抢手。

可以说,追抢手、玩假势现已是现在很多创作者的一剂救命良药。

很多公司根本上都是逢热必追,并且仍是一条接一条,不管巨细节日、热门话题、赛事抢手,仍是文娱新闻、灾难事故、电影上映 都会有相应假势呈现。

真可谓是内容创作的加油站,运营的美容院啊。

不过,追抢手这个东西,一个人玩算新鲜,一群人玩就容易庸俗了。

追抢手需要很强的网感,要么速度够快,举动力超强,赢在时间;要么内容角度够爆点,才情灵敏,赢在手工。

说起来简略,做起来难。

以至于现在的假势营销和追抢手,就成了一两个西施走秀,一大群东施效颦的紊乱景象,简直充溢着整个互联网。

关于追抢手,我是真不对立,并且十分支撑,之所以我们挤破头,不正是证明了它的强壮势能吗?这毕竟是一个趋势,也是一个很会来事的活。

因此,追抢手这事更应该多花点功夫,而不是在那自己High!不然怎么在这么多追抢手中崭露头角?

首要,抢手呈现时,我们第一时间就得反响,不是说马上开干,而是需要想一想这个抢手我们追仍是不追?

关于抢手,你完全可以Say no!不是每一个抢手都要追,假如潜在损失高于收益,这样的抢手完全没必要去做。

就像环时互动老金之前在优衣库工作时说的一样:

其次,什么样的抢手可以去追?

可以简略评判一下:这个抢手话题性怎么、有无延展性、传达性怎么,热度怎样,相关度强不强、时效性过没过,风险性怎么,会不会影响品牌调性等等。

这大约就是一些主要的规范。

1)热度——抢手的炽热程度或受重视程度。

2)传达度——抢手光有热度是不行的,还需要有一定的传达性,比如《疯传》一书里提及的提供社交钱银、有诱因、带情绪、具有公共性、有实用价值、故事性。

3)话题性——比如有争议、有缝隙、有群体指向、情绪剧烈、开放话题、与 “我” 相关、有延展性等。

4)相关度——相关度包括2个方面:一是行业/产品相关度,二是和方针用户的相关度。你看到的抢手在用户眼里未必是抢手,或者压根就不感爱好,那就对错常弱相关。

5)风险度——追抢手,有必要考虑风险,需要坚持底线和价值观。

以上就是追抢手的5个重要规范,这里没有把 “时效性” 单独写出来,因为本身有话题性的抢手时效性都比较强。

有了指标就能够从1分到5分,对各个评判规范进行打分:

5分到1分顺次对应:5分(高)、4分(不错)、3分(一般)、2分(一点点)、1分(根本没有)。

其间风险度,打分正好相反:1分(高)、2分(不错)、3分(一般)、4分(一点点)、5分(根本没有)。这个很好了解,风险越低越好嘛!

然后可以简略做成表格,对现在的抢手进行打分:

终究,将各个判断规范和对应分值在Excel做成雷达图,这样就能够很直观的进行判断,越是完好均匀的雷达图价值越高,越是值得花时间去追一波。

(excel里直接刺进图表)

之前,老贼现已是写过怎么判断抢手要不要追,这里就不多说了。

今天,我重点想谈一谈的是 “相关度”,太多人存在误解,并常常在这点犯错!

相关度,了解起来很简略,就是抢手与品牌以及方针用户的关联度,根本上每一个人都会挂在嘴上,再进一步说就是抢手和自己的核心用户群以及核心定位是否相关。

这一点,我们都知道,可是往往最容易被疏忽或误解的就是这个点。比如:前段时间封杀NBA工作,漫山遍野的追抢手,无所不在,处处都是。

我知道有个做设计分享的大众号也追了这个抢手,根本就是报导了一下这个事,然后呼吁爱国。我问他,你写这个新闻,跟你大众号相关度强吗?

他说强啊,十分强,我们的用户就是年青的boy,他们对这个事很感爱好。

好了,问题就出在这了!没错,他们的方针人群确实是年青boy。

可是他把定位规模拉大了,用户画像模糊,导致最终实际上是不相关的,或者说是把弱相关误解成了强相关。

什么意思呢?NBA这个抢手确实很多年青boy感爱好,可是你要知道,每个人在日子中都是有多重身份标签的,每一个身份标签也都不一样。

比如一位年青的妈妈可能对明星、育儿、理财、化妆都感爱好,所以同时重视了以下4类大众号,各取所需。

那么,对明星类大众号来说,她就是一位 “对明星感爱好的年青妈妈”;对育儿类大众号就是一位 “对育儿感爱好的年青妈妈”;同理,对理财类大众号就是一位 “对理财感爱好的年青妈妈”;对化妆类大众号就是一位 “对化妆感爱好的年青妈妈”。

你会发现这4类号都有对应年青妈妈,那这说明这4类号的用户人群是完全一样的吗?肯定不是,各有各的精准人群定位,而不是笼统的称之为 “年青妈妈”。

不同的需求下,人的身份会进行切换,用户重视每个大众号的诉求都是不一样的,你一定要明确你的核心定位是什么?用户来你这是为了什么?

一个对NBA感爱好的男士要看NBA相关新闻,完全可以在他重视的体育大众号那看,有必要在你这里看吗?你要知道在你的大众号,你的用户是哪个身份标签存在。你不可能把用户所有标签对应内容都做了吧?

大而全的东西,往往是抱负很饱满,现实很残酷。

再来看封杀NBA这个抢手工作,你直接报导出来跟重视设计的年青boy相关度强吗?

说真的,没那么强,你可以去写,但这确实与你的核心效劳及产品相关度不大。(抢了新闻媒体的活)

当然,不是说一个设计大众号就不能追NBA这个抢手,而是直接写个新闻其实不合适你,需要更深化的找切入点,找到真实的强关联。

单纯发一篇这个工作的抢手新闻肯定是与体育资讯号更相关,但假如你结合这个抢手,做一些创意设计,用设计言语去表达,可能更好。

这样相关度就会立马提高,显着和你的更相关了。虽然受众规模会有一定缩小,但会更有针对性,更有竞争力。

毕竟,大众号的核心不是阅读量,而是大众号定位的强化以及用户关系的建立。别容易稀释了自己大众号的定位。

所以,在评论抢手 “相关度” 时,一定不要简略归类你的用户,比如 “一群90后男生” 这个说法就太泛了,而是要说在你的大众号下他们是处在哪个身份,为何重视你。

也就是 “一群喜好设计的正能量90后男生(对玩游戏,体育也很感爱好,不过是因为设计而重视你的大众号)”。

在你这里,他的核心身份是设计喜好者,而重视体育只是他众多身份里的一个罢了。

一定要分清主次,要判断你的用户在你这里的主要身份标签与抢手的相关度,而不是看其他附加身边标签与抢手的相关度。

这样才不会容易跑偏!

这是最容易犯错,也是在追抢手时最容易忽视的。

总的来说,追抢手没问题,但千万不要误读了相关度,不要想当然的就把抢手和你用户的各种附加身份标签关联起来,这不叫追抢手,而是没事找事。

#专栏作家#

木木老贼,微信大众号:木木老贼(ID:mumuseo),人人都是产品主管专栏作家。知名上市教育集团品牌总监,专注于继续出产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、案牍进阶技巧。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


确实,不同场景下会有不同需求,作为运营一定要搞清楚自己产品的核心定位才不会跑偏。分析的很到位!


惋惜有些运营就是不理解定位这个东西,就想着我们的用户有这样的需求,所有用户都有网上购物支付的需求,他们怎么不叫产品加个这些功用


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