建立1年2个月的“蠕动抽奖”,怎么做到5000万增长?
本文摘要:文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的增加模式进行了剖析,让我们更加了解这款抽奖东西的增加模式。关于抽奖,可能我们会联想到,抓阄、转盘等方式,关于小编了解的抽奖,就是商家通过抽奖这一行为,把某一个奖品或者多个奖品,吸引很多用

文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的增加模式进行了剖析,让我们更加了解这款抽奖东西的增加模式。

关于抽奖,可能我们会联想到,抓阄、转盘等方式,关于小编了解的抽奖,就是商家通过抽奖这一行为,把某一个奖品或者多个奖品,吸引很多用户来参加,终究幸运者中奖,商家吸引过来一批精准流量。也能够了解为“杠杠原理”,把涣散的奖品打包成一个,赢得众多人过来参加,典型的刷屏案例,“支付宝锦鲤”。

最近小编研讨了很多抽奖的东西,发现有一款小程序”活动抽奖“仅建立一年多时间,就常居东西排行榜的前几位,超过建立2年多的抽奖助手,观察双十一往后的第二天,直接冲到东西排行榜第一位,足可以说明,抽奖的场景是众多商家做营销的一种最佳选择方式之一。

为了更便利去做研讨,小编首要对“活动抽奖“的产品功用板块进行梳理,在底部的菜单栏共分为三类,分别是”福利“即为官网、“发起抽奖”属于商家的栏目、“我的”更多是用户信息方面。

究竟“活动抽奖”是怎么做用户增加,从各方面的资料介绍,其用户增速是超过“抽奖助手”,两家还有一个大的不同,抽奖助手的产品分为简易版和高级版,前者是免费后者是收费,而活动抽奖,简易版和高级版,在体验往后,是不用收费的,也就是悉数免费,这应该是增加的方式之一。

接下来,小编将从3个纬度剖析活动抽奖的增加模式,从而更加了解这款抽奖东西的增加模式:

01 获客

活动抽奖在获取客户上,是从两方面着手,一方面是“商家”,另外一方面是“用户”。

因为“活动抽奖”作为一款抽奖活动的运营东西,可以肯定是从两方面下手:

使用东西的功率 使用东西的场景纬度 1. 从东西功率

功率是解决我怎么快速发起一个抽奖,以及我的方针用户,在工作中操作的步骤是否更加顺畅,从功率方面,活动抽奖为了解决商家快速发起抽奖,小编发现活动抽奖平台特意制造抽奖模版。

从出发的意图,就是为了快速让商家发起一个抽奖活动, 同时在发起抽奖时,有学习的参考。

除了有对应的抽奖模版之外,发现平台还有官方个人号进行辅助商家发起抽奖,并且守时分享相关案例和运营技巧,以便提高每个商家发起抽奖的转化率。

2. 从场景纬度

特意研讨活动抽奖的功用,在发起抽奖时场景结合功用比较丰厚,举例:假定发起一个抽奖,打开不允许分享功用,可以了解为“我想给自己的粉丝社群单独发抽奖福利”,那这样参加的用户就不能把抽奖分享出去,就成为一个指定社群抽奖的场景。

除了这些功用之外外,还能看到有”老友助力“,这个可以了解为裂变,小编特意体验了裂变,关于很多需要流量增加的商家,这一个功用应该会有很多人喜欢。

因此,沿着裂变这个功用,想出很多场景,结合用户的心思,在玩游戏里边有一个“排行榜”,用户可以比拼第一,假如商家结合助力做排行榜,相信能刺激到更多用户去约请老友助力,因此裂变的系数也会更大,每一个商家裂变多一次,平台的流量也就会添加。

除了什物之外,小编特意体验了“红包抽奖”。想起红包,就联想到2014年春节时,微信红包刚兴起,通过过节发春节红包,所以快要临近春节相信商家发红包的需求场景肯定不在少数,因此小编特意拉了几个朋友体验了一把红包抽奖,全体的感觉还不错。

总结,关于一款效劳商家的东西,场景功用越多,就越能迎合更多的不同需求的商家,而作为一个东西产品,活跃用户一大头应该来自于商家,只有商家堆集越多,平台的活跃度也就越高。

3. 用户端

作为一款东西性产品,更多的是靠吸引更多的商家,可是关于一个已累计5000万用户的产品来说,假如每一个用户分享过一次,也就累计5000万次分享。这些分享都是来自用户参加抽奖后,看平台怎么做引导。

在官网的抽奖分享和幸运币体系挂钩,而幸运币体系搭建,是平台作为留存的一种运营手法,从0到获取某个数值,同时在这个活动过程当中,去平台进行耗费幸运币,这样用户就可以在平台通过自己的能力,赚取幸运币,然后平台尽量满足用户的消费愿望。

02 留存

平台做到两个动作,一个是新用户进来之后的留存,意图是为了拉长用户的生命周期,二是为了在用户有限的时间内,培育用户的习惯,也就是对平台的依赖性。

关于拉长生命周期,平台为新用户赠送一个新人红包

小编作为一个新用户体验时,发现进入平台之后,就会弹出一个收取红包的页面,在收取后发现,是0.68元,不过小编又叫朋友测试了,发现每一个新用户根本上都是一样的红包,所以新用户多是一个固定的数值。

收取后的下一步动作,肯定就是提现,平台做得比较到位,直接通知你提现,可是在提现这里有一个规范,有些平台是可以做到即时提,有些是提现一部分再留一部分在平台,还有是有必要达到指定的金额才干提现;

作为活动抽奖使用的是第三种方法,也就是用户在提现完成前,有必要要赚够3元才可以,关于很多喜欢贪小廉价的用户,肯定是比较喜欢的,因此也给平台后续继续运营用户的时机。

怎么培育用户习惯,进行留存

发现平台的官网顶部账户中心下方有4个方位,分别是“签到、兑换商城、幸运夺宝、幸运大礼,这4个东西,是作为用户后续留存,和培育用户习惯的运营手法。

签到栏目:

当用户签完到之后,会进入一个 幸运币中心“,也就是平台搭建的账户体系。在这个页面,我们可以看到,用户能在这里进行耗费幸运币(兑换红包、兑换商城),同时还可以赚取幸运币。

在下方使命,我们可以看出,新人进来之后的主要意图就是为了便利用户留下更多的信息,在完成新手使命之后,就会显示每日使命和每周使命,继续培育用户的习惯。

兑换商城:

兑换商城是用户赚取幸运币耗费的一个渠道,不过平台在兑换商城的方位,也添加了裂变效果,意图做留存之外,同时做拉新,并且每一个都有限时,给用户促进了紧迫感。

幸运夺宝:

幸运夺宝就是幸运大转盘,将高价值的产品切成碎片,吸引用户留存同时,也拉长用户的生命周期,这种玩法也培育了用户使用习惯,同时也抓住了用户博弈的心思。

幸运大礼:

通过火析官网,还有幸运大礼这里的抽奖,发现幸运大礼的参加人数最高,可以说幸运大礼是培育用户参加抽奖的一个重要的运营手法。

这个方位是将普通用户转化成为平台的专属“锦鲤会员”,给予特其他福利待遇,通过会员身份进行留存。

03 促活

关于小程序,最大的亮点,就是天然的轻,最合适用户做传达,而难处就在于,怎么去进行促活用户,关于很多运营者的头痛的地方,就是用户拉来了,我们怎么让用户继续回来。

在之前有分析到一个做游戏的小程序,叫做“动物餐厅”,玩者是以开店的身份进入小程序,当玩者脱离小程序之后,体系会给你一个离线收益,也就是你脱离后假如4个小时分回来,就可以收获一笔平台给的虚拟币,而错过了这个时间这个期间的所有收益就悉数归零,因此很大程度刺激用户再次回来。

活动抽奖,作为一款抽奖东西,常用的肯定是效劳告诉,因为用户从参加后再到获取抽奖成果,是一个过程,在完毕的时分是最好促活的时分,可是不免一个用户会不中奖,可能会流失。

活动抽奖在这方面,做了两个动作,一个是对未中奖的用户,会赠送幸运币,让用户进入幸运币体系进行留存,第二个是会对用户进行引荐抽奖,缩短用户再次参加抽奖的直接途径。

除了以上的正常开奖告诉之外,其实我们还可以看到活动抽奖在促活用户这方面,还有其他的运营手法,从官网的签到进口,以及幸运大礼。

用户在签到之后,可以预定签到,体系会在用户预定的时间,定时告诉用户,而幸运大礼则是吸引用户参加后,在开奖时每次都能触达到几十万用户。

作为一款抽奖类的小程序,只有不断赋能商家,提高商家的使用功率,在这块可以从内容案例、产品使用是否简易等方面着手,会不断的堆集更多商家。

从活动抽奖的分析得来,感觉是通过连绵不断的商家,带来更多的参加用户,最终成就一年多时间,发明累计超5000万用户。

 

本文由 @大刘小飞 原创发布于人人都是产品主管,未经作者答应,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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