产物远景评价:怎么找到更有后劲的产物
本文摘要:产品的意图是要满足用户需求,才干有时机继续开展,而一款产品假如能满足多样用户的需求点,成功的概率就会更大。笔者在本文中阐释了更有潜力的产品的特征,看看自己的产品是否是满足这些特征?自从互联网诞生以来,在各个领域都发生了无数的成功产品。打造出

产品的意图是要满足用户需求,才干有时机继续开展,而一款产品假如能满足多样用户的需求点,成功的概率就会更大。笔者在本文中阐释了更有潜力的产品的特征,看看自己的产品是否是满足这些特征?

自从互联网诞生以来,在各个领域都发生了无数的成功产品。打造出一款成功的产品是一名产品主管职业生涯中的荣耀,是对产品主管们辛勤工作的最高嘉奖。

可是,想要取得如此的成就谈何容易?

我们不由要诘问自己,以前在启动一款产品之前,是否曾仔细考虑过:我们的产品是否有足够的市场和竞争力?是否能发生足够的产品价值?因为这些因素都是一款产品取得成功的必要条件。

梁宁老师在《产品思维三十讲》课程中早年提到:

痛点、痒点、爽点都是产品时机,任何一个有价值的产品都在努力为用户解决这三个点的需求。

痛点是触发用户强烈恐惧的点

可以试着回忆一下,在我们的日子中,存在哪些解决了我们痛点的产品或效劳发生了巨大的价值,从而带来了丰厚的利润?

有不少大龄单身青年恐惧自己无法找到自己的另外一半,跟着年纪的不断增加,这种恐惧被成倍扩大,而他们的爸爸妈妈也在同时焦虑孩子的婚姻问题。

以前,伐柯人是一个吃香的职业,伐柯人们靠着强壮的关系网解决众多大龄单身青年的婚姻问题,取得了可观的收入。而现在,依托这种恐惧,造就出世纪佳缘、百合网、珍爱网等一系列产品,也让大批企业敲响了上市之钟,对婚姻的焦虑催生了巨大的婚恋市场。

从奶粉三聚氰胺工作、瘦肉精工作到塑化剂风云,一系列食物安全工作拨动着人们敏感的神经,人们惧怕自己、尤其是自己的孩子食用这些不安全的食物。

随同着经济开展,食物安全问题成了人民群众亟待解决的需求。不少家长委托国外的亲朋购买当地奶粉,为的是保障孩子舌尖上的安全。

聪明的商人看到了这个时机,常态化购买并赚取差价,发明出一个新的代购微商产业。正是因为人们对食物安全问题的恐惧,使得这个产业因此风行云涌。

爽点是可以即时让用户取得愉悦的点

梁宁老师说,“爽”就是被满足,“不爽”就是不被满足,或早年的满足被剥夺,我深认为然。

饿了可以立马点餐,这是爽;遇到问题可以立刻搜到解决方案,这是爽;无聊了可以看到自己喜欢的短视频,这也是爽。

反过来,点餐后配送很禁绝时;打开查找引擎,翻了好几页也没有找到自己想要的答案;或是刷了半天短视频软件,都没有看到契合自己喜好的视频类型——这就是产品发现了爽点,但提供的效劳没有很好地满足用户的爽点。

痒点是让用户看到期望中的自己或是对未来的神往

例如,喜欢漂亮的女孩子常常看美妆博主的视频,便是将美妆博主想象成为自己的载体,期待着自己也能像她们这么美,这些美妆博主满足了女性用户的痒点。

有一个统计数据,汽车之家全站日均拜访量已打破10亿。

中国莫非有这么大的购车群体吗?

显然不是,可是他们期待着未来有一天,可以具有属于自己的爱车,汽车之家也是满足了他们的痒点。

那么,是否存在一款产品,能同时解决不同用户之间的不同需求点呢?

答案是必定的,但要额定附加一个条件——场景。

例如,相同是一瓶饮用水,关于在运动后大汗淋漓的人,可以缓解他口渴的不适感,这时候这瓶水满足了他想要即时解渴的爽点。

但关于一个在沙漠中迷路的人,这瓶水解除了他因为缺水而带来的生命风险,解决了他对死亡的恐惧,这时候候这瓶水满足了他的痛点。

反过来,是否存在一款产品,能同时解决相同用户之间的不同需求点呢?

答案仍是必定的,并且不少产品的大获成功正是通过提供的效劳能同时解决用户多种需求点,让用户发生多种正向情绪的叠加,最终感知到产品的卓越体验。

典型的例子就是老年人常吃的各类保健品。且不论这类产品是否有用,只从产品的角度看,保健品市场为什么可以长盛不衰?为什么广受中老年人的热心?

人的年纪大了,不免会呈现一些生理机能的衰退,不少老年人没无意识到这种正常的身体机制,把衰退带来的表象误认为是自己生病了。于是,发生了对疾病、医治疾病和死亡的恐惧,便发生了痛点。

这时候推销人员通知他们,只需要吃某款产品,不需要任何医治,身体就可以逐渐恢复到健康状态。这满足了老年人们的爽点——使用这个产品,立刻就可以给身体带来一系列正向反响(至少是心思上的正向反响)。

另外我们发现,在这类产品的包装里,通常都会放置一些宣传画册,画册上无非都是一些类似于百岁白叟的照片。老年人们吃的时分会常常看到,总是满怀期望地认为自己吃了这款产品后能和他们一样。放置画册的做法,正是击中了他们的痒点。

现在看来,一款产品可以同时满足用户的痛点、痒点和爽点,这个产业的兴隆也就家常便饭了。

所以,我们在做产品乃至是做产品中的某个特性时,需要严肃考虑:这个产品(特性)是否能满足用户的需求点?满足的是哪个点?是否满足了不同用户的不同需求点?或是满足相同用户的多种需求点?

所有的需求点都是时机点,一旦发现了需求点,接着就该评价这个需求点在市场上的时机。

唐韧老师认为,使产品继续开展是产品主管的任务之一。

当我们发现需求点后还需要考虑另外一个问题:这个需求点可以满足多少的用户?它是一个普适性的需求仍是仅仅是一个小众需求?这严峻关系到产品是否可以继续开展。

可能有人会辩驳,中国具有庞大的市场,任何一个小众需求在这么庞大的市局面前都是一个巨大的用户量。

这话不假,但问题是,这些具有一同小众需求的用户散布不集中,想要掩盖数量足够大的用户所支付的运营本钱将会十分昂扬;也许产品带来的收入底子不足以维持巨额的市场运营费用,这个产品也就无法继续开展。

假如说满足用户需求点是“人和”,具有需要解决这个需求点的人足够集中是“地利”,那么时代开展大势就是“地利”。

终究,我们还需要审视产品所处的方位,是顺着时代开展的潮流仍是正在逆流而上?

前史的车轮滚滚而过,假如发现自己的产品并不是适应社会潮流时,万万不可有“世人皆醉我独醒”的错觉。因为世界的开展必定是一个筛选落后出产力,提高社会功率的过程。也就是说假如一个产品不契合时代潮流的趋势,也必定是一个落后的、功率低下的产品,最终将会被取代。

情绪评价、市场规模评价和时代潮流评价,便是组成产品时机评价的三个维度。无论是在做产品仍是做一个职业生涯上的要害抉择时,都应该充沛考虑这三个维度。因为只有继续做出正确的抉择,才干抓住时机,进而取得成功。

 

本文由 @IMPM 原创发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。


好文!可以围绕这三点结合市场上的热门产品来讲,将需求分为刚性需求,大众需求,小众需求,潜在需求也是一个很好的思路,可以拓打开来就更好了!感谢分享!


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

相关内容