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优秀的运营人员和运营团队，会把很多活动集成在产品途径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。
无论你是做用户运营，仍是新媒体运营，仍是做用户增加。也无论你是刚进入互联网的运营新人，仍是工作了几年的运营主管、主管，你会发现活动能力关于运营而言是一项十分重要的能力。
想要新增用户，完成月底的KPI指标，你会想着是否是做一场活动？ 想要提高两微一抖的重视人数，你会想着是否是做一场活动？ 想要提高用户活跃，提高留存指标，你会想着是否是做一场活动？活动的重要性和有用性，在众多运营脑里根深蒂固。
可是相同是做活动，你会发现有些人思路明晰，一场活动需要做的工作在他们心里无比了然，信手拈来；而有些人则没有一个完好的方案，杂乱不顺利，乃至暂时抓瞎。这其实就是运营的活动策划能力的凹凸差异。
说到这里，很多人可能会有疑问：公司有专门的活动运营岗，我的职业规划也没有朝活动策划方向去开展，我还需要特意去提高活动能力吗？
我的答案是需要。
因为：
很多公司并没有专门的活动运营岗； 把握了活动策划能力，很多活动自己就能够独立完成，短平快、效果好。那今天，我就给我们分享一下，我在活动策划运营方面的心得。这篇文章，将依照我策齐截个活动的流程来逐一分解，力争做到理论结合实操。
一、明确这次策划的活动的主要意图总结来说，活动的意图，可以概括为三类：品牌宣传、流量获取、转化付费。
其间品牌宣传类型的活动，可能做市场的同学触摸的多，而运营小同伴可能仍是触摸后两类活动来得多一些。
拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动，主要意图都是为了流量获取；而电商常用的各种优惠券、满减券等，主要意图都是为了转化付费。
一场好的活动，只能有一个主方针。整个活动的所有操作，都是为这个主方针在效劳。有可能会触及到多个方针，可是总方针肯定是只有一个的。
当你收到领导的工作命令，需要提高产品的某个指标，比如：大众号的每日新增重视。
不要第一时间就想着，通过一场活动来解决。先对方针做一下分解，看看有无其他的解决途径。
比如，分析一下之前的新增渠道分别有哪些？这些渠道是否还有提高的空间？能否找到新的有用渠道等等。
想要做活动之前，先问自己几个问题：
这个活动非做不可吗？ 这个活动的方针是什么？我们需要活动来解决什么问题？ 这个活动，有资源能够使用吗？假如答案是肯定的，OK，那我们就开始动起来。
二、明确这次活动的主要对象我见过很多效果欠好的活动，都有一个共性，那就是活动的对象十分模糊，不行明晰。
射箭要对准靶子，做活动要有针对性。对症下药，才干有好的效果。
尤其是一些单一指标提高的小活动，一定切勿贪心，活动对象跨度大，缺乏重点，看似大而全，实则缺乏对真实方针用户的精密化运营，所以活动的效果也就不可思议。
（1）我们的活动对象是谁？
做一个拉新活动，那么活动对象就是未下载使用过的方针用户； 做一个召回活动，那么活动对象就是流失用户； 做一个促转化付费的活动，那么活动对象就是那些操作频频可是需要临门一脚才会付费的用户。明确了活动对象，才是后续操作的基础。
最好能做一个活动对象的用户画像，针对不同的年纪、文化层次、用户习惯去设计不同的活动途径与玩法等等。这个这里不细说，后文会有详细的介绍。
（2）他们有什么喜好？
活动的本质，其实就是交换。我们用奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。
那么投其所好就十分重要且容易了解了，只有你的奖励足够吸引方针用户，才可以取得好的活动效果。
（3）哪里可以找到他们？
明确了哪里可以找到活动对象，就可以够确定选用什么渠道。
其实这些问题的最终意图，都是为了对活动成果负责。
这是我在朋友圈随意截的一个活动，是一家K12教育机构的一个活动页面。
我们来考虑几个问题：
1. 这个活动的最主要意图是什么？运营应该很好了解，意图就是为了使用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。可是家长却不同，家长参加这个活动的意图是为了亲子学习+奖品。
因此，运营在策划活动的时分需要区分开，我们的意图是什么，活动对象的意图是什么。要把我们的意图包装在活动对象的意图之内，这样才干够去成为一个好的活动。
2. 这个活动的活动对象是谁？是学习英文的孩子吗？显然不是。
这个活动的对象，应该是孩子家长。
既然活动对象是孩子，那么为何奖品却是孩子喜欢的呢？直接把奖品换成家长喜欢的电子产品或者化妆品等可以吗？
我来谈谈我的考虑。
从本钱方面考虑，儿童喜欢的礼物本钱要远远低于家长喜欢的。
从活动内容来看，这个活动需要孩子与家长的合作，把朋友圈裂变的意图藏在英语学习的背后，因此通过奖品来刺激孩子积极合作。
三、你的活动能满足用户的什么需求换句话说，用户为何要参加你的活动，这个饵在哪？
无论是满足用户的精力需求，仍是满足用户的物质需求，其实概括总结下来就是四个字：有利可图。
活动就是要通过利诱，让用户去完成你想象的行为动作。
利诱的这个力度，很值得去琢磨。
给大了，本钱太高，活动终究的ROI不行看，并且还容易把用户给养刁了，今后再有小活动还不来了（比如说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的优惠券，偶尔给我送了5.8折的券，那我肯定看不上）。
而给小了，又不足以撬动用户。
因此策划活动的第三个步骤，就是要确定活动的吸引力在哪里，还要评价这个力度够不行大，会不会太大。
当然这个活动力度的大与小，需要通过活动对象的参加内容来评价的。
打个比方，某个裂变活动的单个用户奖励是158元人民币。
请问，这个奖励高仍是低？没有方法去评价，对吧。因为你不知道，是拉一个人就给158元，仍是有必要拉倒20个人才给158元。
这种满减券，是转化付费类活动最多见的活动形式。
通过优惠券的形式，给活动对象以利诱。会呈现在这个界面的用户，肯定是有下单购物的需求的，不然谁没事会逛饿了么呢？那么通过满减券既可以刺激转化，又可以提高客单价，划算。
四、活动选用什么样的形式现在每一个人每天接收的信息十分庞大，被各种信息包围，其间也包括了十分多的活动信息。换句话说，我们都麻痹了。
那么活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将抉择着活动能否在众多信息流中突围而出。
运营平时应该多重视各行各业的活动，优化整理，取其精华。
这个部分，我认为需要重视几个重点。
（1）活动的核心途径能否顺畅跑通，用户在整个过程当中的体验是否足够好
这个是活动的要害，也是活动的底层基础。就比如盖房子，核心途径的顺畅，就是稳稳的地基，后边的活动包装及玩法优化，都是上层建筑。假如地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。
（2）活动的包装是否足够好。
仍是刚刚我们看到的那个K12的案例，就有一个十分好的活动包装。
通过活动内容与形式的包装，把一个拉新活动包装成了亲子英语学习还可以收取奖品的活动，大大减少了家长分享朋友圈的阻碍心思（下降用户参加本钱，后边会说到）。
（3）活动的流程中，可以汲取一些游戏中的思维。
用户的活动途径是否明晰明确、每一个步骤的介绍和指引是否足够明晰、奖励反馈是否及时、有无分享机制可以便利传达等等。
当然，不是说所有的玩法都需要加入到活动中，可以依据活动的巨细规模、用户人群、活动类型去做调整，选择合适的玩法交融到活动中来。
五、用户参加本钱用户参加本钱是指用户对一个活动从初识，到熟悉所花费的时间、精力和金钱。
参加本钱，不能太高，不然用户直接不参加，或者了解的过程当中就流失了。参加本钱也不能没有，不然羊毛党一大堆，活动后续效果无法得到保障。
在风控可以掌握的基础上，一个活动应该尽量的去下降用户的参加本钱。
那么，用户的参加本钱主要有哪些方面呢？
（1）了解本钱
活动是否简略易了解，是否契合以前的思维习惯、使用习惯？要把用户想象成傻瓜，不要让活动对象过度考虑。
假如活动的途径很深，一定要在产品设计上给出足够显着的引导。
活动玩法的立异很重要也容易受欢迎，可是不能盲意图寻求立异而忽视了活动对象的了解和承受能力。
（2）金钱本钱
考虑到参加这个活动，所需要支付的金钱。假如门槛过高，不只拦住了羊毛党，也拦住了活动对象。
不知道我们有无收到，我在之前参加支付宝活动的时分，就有收到过5元兰博基购车抵用券。WTF，这是在逗我吗，这个活动的意义安在呢？除了成为我们茶余饭后的消遣和戏谑，对品牌对流量没有任何协助。
（3）时间本钱
活动的时间不宜太长，也不要太短。
需要用户继续重视的时间，时间太长了记不住、太短了效果不行好。用户对一个活动的继续重视时间不超过3天，参加愿望特别强烈、活动力度十分大的，可能可以继续一周。
本年618的集赞活动，在我看来就拖的时间太长了。活动到了尾声，人困马乏，很多用户半途都退出了活动。
我的建议是，假如你不是这种国民体量的产品，就不要搞这种长时间的活动。不然，效果肯定不会很好。
（4）信赖本钱
大品牌的知名度高，不太会有信赖本钱的考虑。但假如是小品牌、新品牌，怎么去消除参加的顾虑？寻找有信赖度的人或品牌协助背书，是一个不错的选择。
有值得信赖的品牌或者人协助背书，加上活动规则上尽量通明，可以有用的下降用户的信赖本钱。
朋友圈随手截屏了2张活动海报。
左面的通过详细介绍主讲人的布景和荣誉，来为活动做背书，下降用户的信赖本钱。右边的，则通过“1000万人”的字样，通过很多用户现已参加来添加活动的可信度。
优秀的运营人员和运营团队，会把很多活动集成在产品途径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。
任何的活动，无论是成功或者失败的，都具有复盘的意义，运营要不断的去优化细节，提高活动效果。
关于运营新人来说，通过策划施行运营简略的活动，开始逐步的建立自己的运营体系，还可以培育起测试与数据的能力，为将来更高难度的运营工作做好准备。
所以，你说活动策划的能力重不重要？
作者：T哥；微信：T2018skr；大众号：用户运营玩起来（ happy_yiyi517）
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
活动对象为何是家长，而获益者是小朋友。专业解释是：消费的决策者是家长，而消费的体验者是小朋友。我们是这样说的。
人人都是产品主管（woshipm）是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位效劳产品人和运营人，建立9年举行在线讲座500+期，线下分享会300+场，产品主管大会、运营大会20+场，掩盖北上广深杭成都等15个城市，内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一同生长。
