经过H5蠕动为APP引流效果怎么?
本文摘要:APP拉新一向是运营人不能不面对的一个难题,而怎么在没钱、没支撑、没人的“三无状况”下拉新,更是难上加难。笔者通过几个活动为我们分享了两种H5拉新思路。做APP运营,必然需要触及到APP的拉新问题,而这也是运营人一同苦恼的问题,没有流量,后续的一切运

APP拉新一向是运营人不能不面对的一个难题,而怎么在没钱、没支撑、没人的“三无状况”下拉新,更是难上加难。笔者通过几个活动为我们分享了两种H5拉新思路。

做APP运营,必然需要触及到APP的拉新问题,而这也是运营人一同苦恼的问题,没有流量,后续的一切运营动作都无法打开。

现在合适APP的拉新方式主要分为这么几种:ASO优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变、异业合作换量等。

这些拉新方式存在交叉重合的部分,也有完全独立的当地。例如花钱砸广告做推广的时分,也会包括地推;老拉新的活动裂变也会通过广告等形式传达出去。

总之,引流的实质就是——通过一切手法,奉告方针用户APP的存在,并用内容或利益点引导方针用户完成下载注册。

今天要和我们分享的,主要是通过H5的形式策划的一系列拉新活动,每一个活动的切入点不同,可是也反响了一些共性的问题。大约前前后后做了有将近9个H5活动,最终保留下来作为长时间引流活动的就2个。走过很多弯路,期望对看到此文的朋友可以有所协助。

一、条件布景抉择采纳何种拉新方式

(类似的布景,分享的方法论才有参考意义,假如条件布景不相同的话,本文的参考意义不大)。

我们的布景总结起来就是:没钱、没支撑、没人的“三无状况”。

1. 没钱

没钱到什么份儿上呢?就是所有触及现金的活动请求都不通过(初期的时分,连品牌库存产品的中小样资源都请求不到,靠短信的方式引导下载注册,做了6万的下载注册用户数。后来终于可以请求到产品中小样了)。

2. 没支撑

我们有线下门店,完全可以通过线下店肆出售人员引导用户注册APP,可是因为没有给出售人员任何的奖励机制,所以线下门店的支撑为零。

我们有常规的电商渠道,这些电商渠道中,既有第三方的,也有自有平台,可是在APP拉新方面,仍然回绝任何支撑(提出过APP给渠道反导游流,节约渠道的拉新推广本钱,可是因渠道内存在竞争,各渠道都不允许APP为某一渠道导流,甘愿把APP的流量放在那里,也不肯APP为任何一个渠道赋能。相同地,各个渠道也不肯意把用户引流到APP上去,局势很为难)。

3. 没人

虽然我们的项目是一个互联网项目,可是没有产品主管、没有交互设计师;仅有的产品专员、UI设计师一般水平,还有两个运营,这就是APP的人员配置(依照这个人员配置,估计可能连普通的一般公司都比不上了,条件有些艰苦,绝大部分互联网公司,即便是内部孵化的项目,运营团队至少也是七到八个人)。

面对以上的布景条件,在拉新的时分,我们可操作的空间十分有限,我们有的资源是:

技能团队,可以完成我们的需求; 有运营有产品有UI,可以策划H5的拉新活动; 有小样和15g的试用装,可以在拉新的时分使用。

假如你的处境和我很类似,欢迎继续往下看:

二、H5拉新的方法归根究竟不过乎两种 1. 内容致胜

通过H5传达APP的核心信息给到方针用户,用APP本身含有的内容去吸引用户,从而引导用户下载注册。

典型代表:知乎、小红书。

前期拉新的时分,用户去下载这些APP更多的是被产品功用所吸引,而非补助等利益点。

2. 利益点致胜

通过补助、免费送等利益点的方式,传达APP并引导用户下载注册。

典型代表:滴滴、瑞幸

他们在拉新的时分,更多的是通过给用户直接利益的方式来引导用户下载注册。

而我们的产品,在内容方面完全没有优势,至今产品的定位都没有确定;所以通过内容去引导用户下载注册是不可能的,乃至用户在了解了你的产品之后,连注册都不肯意了。所以,我们选用的是第二种方式,利益点触达方针用户。

(这个可以通过下载注册转化率来判断,下载后可开放一部分内容给用户阅读,观察这种状况下,用户的下载注册转化率。“低”说明你的产品不具吸引力;“高”说明你的核心功用很硬核,那么你要做的就是让更多的人知道你的APP有这些核心功用。)

三、H5拉新形式以及效果分享

活动形式介绍

制造一个拼图H5,用户可以点击碎片化的拼图来组成一张完好的图片,成功后可以输入号码,收取一份奖品,奖品在H5端收取成功后,需要下载APP才可以完善收货地点。

活动流程图

活动效果复盘

游戏宣传渠道:官微,合计8071个阅读,微信群触达800人;微信号朋友圈受众合计5W人左右。

游戏发布14:00

活动总结

整个活动从策划,到开发到上线,历时一周,可是拉新没有达到预期效果。主要有这么几个原因:

1. 发布依据腾讯发布的用户行为高峰时段12:00/22:00,我们发布的时间为14:00,不在微信用户活跃的高峰时段内(别问为何14:00发布,我就是去开个会没有盯着,原定12:00发布的,莫名变成14:00点)。

2.用户转发意愿低:一方面和触达用户的时间有关系,另外一方面是没有在社群中传达,更多的是触达到单个用户群体,转发效果会比较低;并且这个活动做了限制,每一个用户只能助力一个人,这就禁止了该游戏不可以在群内通过彼此协助的方式完成活动。

起先这么设计的意图是想逼着用户去做转发和传达,而实践状况是——用户会选择抛弃传达,不参加该游戏。之后,逻辑类似这种游戏的我们还做过2个,效果差强者意,主要局限在传达,活动不能触达到更多的用户参加就必然会导致拉新效果一般。

“不能构成传达的活动注定要失败”

这是一个老拉新活动,通过APP的老用户进行拉新,也是大大都APP惯用的拉新手法,本钱较低。

活动形式介绍

老用户约请老友下载注册APP,老用户可以取得约请人数,用一定的约请人数可以兑换平台内的某一款产品。

活动流程图

活动效果复盘

游戏每个月参加用户数在2.7万左右,每个月通过该游戏带来新增下载注册用户数约1.3万左右。现在该游戏现已转化为常规游戏,每个月带来约1万左右的新增下载注册用户。

起先初版本参加用户数仅千人,中心迭代了2.0的版本,新增了“新人专享专区”,即每一个参加的用户都可以极低的人头数兑换到一款产品,可是这样的时机仅有一次。意图是下降活动的参加门槛,引导APP的日活用户可以都参加该款游戏,扩展该款游戏的传达量。这样修正今后,跟着日活的添加,这款游戏的参加率再不断提高。

这款游戏是通过小程序做裂变,之前我们做过基于H5端的,这种游戏只能通过朋友圈、官微推文去触达用户,很难在用户群体中构成传达,参加门槛高。后来看到小程序在群内的分享比较容易,所认为此开发了小程序端的拉新活动。

活动形式十分简略,既然拉新的核心本质是给用户利益点,让用户去下载APP,因此这款活动在设置的时分就去掉了所有花哨的包装。

活动形式介绍

用户点击参加,可以选择自己喜欢的产品,输下手机号码收取,成功后下载APP,完善收货地点信息。

活动流程图

活动效果复盘

此款游戏自上线后,现在每一个月给app可以带来安稳的下载注册用户数,约5万人左右每个月新增下载注册,也是现在整个APP拉新游戏中效果最好的。用户参加到用户收取试用装,转化率在88.17%,收取了试用装的用户,去下载APP的转化率为84.37%。短短的2个月,也为小程序带来26万的新增用户。是现在比较满意的一款拉新游戏活动。

“简略粗犷往往最有用”

这款活动的利益点仍然是给未注册APP的用户,可是我们期望可以使用APP的活跃人群而对这款游戏进行分享和传达。分享和传达的动力来历于游戏好玩,而非利益点。

活动形式介绍

APP上的用户参加游戏互动,游戏完毕后会生成人设标签,可以转发分享到朋友圈,使用女王节的机遇,用户可以输入号码收取一份礼品,可是已注册APP的用户仅能收取到虚拟奖品。

活动流程图

活动效果复盘

活动时间2周,仅为APP带来新增用户550人,算是一个失败的游戏。活动参加用户数在9千多人,活动参加次数挨近4万人,也就是说均匀每一个人参加了4到5次该游戏。

活动趣味性上,用户重复玩的次数较高;可是传达上,用户分享意愿很低,或者说分享了之后,去下载APP参加互动的人数就更少了。

这种指望通过内容好玩引导用户做分享转发,从而触发其余用户去下载一款APP的方式,参加本钱太高,不建议使用。我们在活动上线前做了预判,这个成果也算是验证了我们心中的猜想。

四、综上所述

通过H5的形式去为APP做拉新,两种思路:

当你的APP本身特别完善,用户粘性、留存、活跃都很高的状况下,尝试做一些内容的分享引导用户的行为,或可一试。
假如你的APP比较一般,且市场定位不明确的状况下,选用利益拉新的方式,那么在设置活动的时分,活动途径越短越好,用户参加活动的辨认本钱越低越好。

总之一句话,简略粗犷最有用!

 

本文由 @Trinity 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议


你好,我现在所处的公司跟你一样,线下有一个门店,说是要吸引顾客到线下门店体验,下载APP的留存率高,我现在都不知道要用什么方法去吸引客户去下载了,帮帮忙


一只青蟹H5引流推广啊,就是专帮你解决用户表单获取难度大,数据少,增加慢的难题。能完成用户快速爆量,转化直接。


关于现在运营小白来说真的是太有用了 不知道有其他当地可以重视到大神不 好想一直学习


到APP完善地点信息,需要邮寄的,因为特殊原因,我们暂时不能收取快递费用,所所以包邮的,所以这款活动的本钱比较高。


是的,比照有的APP拉新本钱在几百的,算廉价的,比照那些几毛钱拉新本钱的,又算贵的了,我们用短信的方式做拉新,现已是近乎零本钱了。


活动的流程很简略,不晓得你对活动流程是否有疑问,达到的数据难点在传达上,就像疯传中说的那样,达到传达点之后,活动数据根本上就安稳了,扩展传达我们用了社群的模式,类似前期的论坛推广,一开始比较费事,可是传达达到一定的量之后,会构成自传达的。


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