看完300个裂变案例,我想分享流量获取思想给你
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 研讨微信流量增加与变现,微信号hxf456861.4万9112这篇文章帮你换换口味,没有让你赏识的成功案例,而是协助你搭建一个流量获取思维地基。在微信生态这场赛道里,不论是微商、公司、个人,都期望通过微信裂变、引流等手法低本钱流量获取流量
订阅专栏撤销订阅 研讨微信流量增加与变现,微信号hxf45686

1.4万

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这篇文章帮你换换口味,没有让你赏识的成功案例,而是协助你搭建一个流量获取思维地基。

在微信生态这场赛道里,不论是微商、公司、个人,都期望通过微信裂变、引流等手法低本钱流量获取流量。但是夸姣总是被打破:听了那么多的课程和所谓的成功案例,做的时分仍然像踩在空中一样使不出力。

看了那么多案例分解,感觉玩法好像都差不多,可是详细怎么做还有一点迷茫的朋友,这篇文章会帮你换换口味,没有让你赏识的成功案例,而是协助你搭建一个流量获取思维地基。

本文会跟你分享以下内容:

流量获取三要素,人,货,场是什么? 人,微信生态剖析及渠道选择 货,4种钓饵设计及平衡获客本钱与用户参加度 场,个人号,社群,大众号,小程序渠道总结 一. 流量获取的三要素:人,货,场 1. 新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后,人,货,场就成为抉择其商业模式能否跑通、能否带来真正功率和投产比的三个要害要素:

人(外—方针客群+内—出售人员) 货(风格+品类+价格波段+上市时段) 场(城市+商圈+地点+楼层+场景设计+环境安置)

人货场关于新零售和整个互联网来说,是用户思维和大数据的胜利。

2. 流量中的人货场

在一切裂变、引流活动的设计中,人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计,是活动顺畅开展的基石。

人(高投产比高质量的流量获取渠道+流量池) 货(选择适宜的钓饵,用户需求,效果及本钱把控) 场(流量的落脚点,大众号/个人号/社群/小程序) 二. 人-获取流量的源头,渠道该怎么选择

2000年的PC互联网时代,2014年的移动互联网时代,2018年的移动互联网下半场。变化太快,跟不上时代,就会成为《今天简史》中所说,我们赶不上时代和科技的开展,毕竟会成为无用之人。世界生计难度系数愈来愈高,适者生计的时代,我们应该怎么习气呢?

电商,微商,社交电商、社群电商,一系列的进展在我们还没有反响过来时就已进入了精准营销时代。

2018年前的微信暴力涨粉时期,2017年广点通刚推出的低本钱获取流量,2017年的线下低本钱流量渠道布局,这一个又一个盈利以前,留下了一阵哀嚎与怅惘,2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与发掘,才是制胜之道。

1. 获取精准流量渠道

精准营销时代,用最少的钱,最少的时间,做最牛逼的事,获取最多的精准用户。最近很火的社交电商,便是其忠诚执行者。

(1)基于关系链

关系链是最容易获取流量的进口。

人因关系而有价值,社会因关系而存在,一切社交产品都是基于人与人之间杂乱的关系。关于大大都个人来说,关系链是其获取流量的最佳途径。

建立链接的思路:

微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百老友?加几个群,聊谈天,群里的我们彼此就都发生了“链接”,有了初级链接就有了做强做大关系链的时机。

关于关系链的核心思路,就是要精不要杂。你肯定知道你拿手什么,在做什么事务,期望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道,关系链才可得以最大限度发挥。

互联网时代,在线下的交流本钱其实其实不比线上低,你是你个人社交的中心点,却不是整个社交网络的中心点。你期望快速找到一同爱好的群体并建立链接,社群关系是最佳选择。

获取流量的方法:

老王开了家餐饮店,想找一个都是做餐饮的社群,我们一同交流怎么管理店肆,管理人员,减少物流食材本钱开支,该怎么找?简略的方法是找到身边也是做餐饮的人,让他们拉你,一般他人都有。更简略的方法就是找课程了,随意找一个高端点的xxx餐饮培训课程,之后让人拉你进评论群,重复进行混群-拉群的套路即可。

这个例子通知我们的,是一个可行性。老王只有1个,可是假如老王变成了100个,那么这个流量是否是会翻100倍?

很多社交电商和微商在做的,设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。

这其间核心在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量,规模化开采微信平台流量。但是微信是任由你开采么?肯定不会,这对微信的生态形成了十分欠好的影响。所以现在对个人号的营销把控十分严厉,

从微信正式推出企业版微信号可以看出,这一块今后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。

(2)内容营销

内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。

内容为王,不论在什么时分都不过期。把内容和营销结合起来,是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《爱好变现》书中说:“爱好是交流的出发点,价值是关系的依托”,只有让人发生爱好的内容、社群、产品,才会协助人们从头获取关系本质。

我们看深夜发媸的成功之路,不考虑排版,不考虑用户体验,不考虑会不会火,不考虑有无10万+,因为喜欢,因为特立独行,所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体,她的写文风格是什么。

内容营销为何持久不衰,因为其IP化,我写的东西你就认我不认他人。先发优势,我先写的就是我的,你拿不走。在商业上先发优势具有降维冲击的特点。这种优势在内容上更是如定海神针。你来把我的思维拿走试试?

(文外声:不过今后也答应以通过技能和生物的手法拿走)

为何那么多人追捧深夜发媸,咪蒙和Papi酱呢?因为内容本身便是壁垒。

(3)广点通

不论是微博仍是微信,广告的盈利少纵即逝。

说到微信广告,就是广点通了,从涨价开始,我就十分的懊悔与沮丧,虽然我完美的错过了电商,错过了微商,可是错过了广点通这件事,感觉不是很心累,毕竟相比现在,当时我连微信大众号都没有。

终究概括总结一下微信生态三个渠道,供你参考:

获取流量难易度:关系链 广告 内容营销 获取流量投产比:广告 内容营销 关系链 流质变现难易度:内容营销 关系链 广告

外部渠道,在此不赘述,网上有很多介绍渠道的普及文,可以百度下。

2. 渠道筛选

渠道筛选的意图是下降本钱,这包括广告投入本钱、人力本钱、时间本钱。

(1)第一次筛选

找到契合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品,那么我的肯定是找妈妈们集合的平台,可所以微博和微信大众号的母婴类自媒体和KOL,可以找广点通投放,也能够跟母婴类App合作,还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。

(2)第二次筛选

第二次筛选的意图,是通过多渠道测试不断优化转化效果,终究剔除投产比不契合要求的渠道。

关于渠道,我们很容易堕入流量陷阱中:

流量廉价不代表就好; 要以成功转化为意图去筛选; 不要一次性All In,而是要多渠道多方式不断优化。

举个例子。

拿手个人ip打造的芳芳通过广点通为其大众号导流卖课程,投了10000元广告,带来了2000个用户,那么获客本钱在5元。又通过微信群推广推了10000元,带来了8000用户,获客本钱在1.25元,那么微信群推广的获客本钱 广点通。

但是,我们能说微信群推广比广点通好么?不能,因为我们是以赚钱为意图,不是耍流氓,广点通胜在精准,终究以转化效果来看,而不是单纯的以获取了多少流量衡量。我们要做的,是找到(CAC CLV)的渠道。

均匀每单价值*均匀每一年购买次数*利润率

CAC用户获取本钱

CLV顾客毕生价值

举个例子,C公司在某垂直进口投放了一个广告,投了5000块,获取了2000个用户,其间有100人变成了客户,每一个客户均匀能消费2单,除掉贴现本钱每单50元利润,那么这次投放带来的纯利润就是5000元,当然,这没有算人力、硬件、场地等本钱,实践利润会更低。

流量往往会形成一种假象。有个手握50万粉丝订阅大众号的朋友堕入了发文仍是不发文的困扰,发了文粉丝成千的掉,买东西的人又很少,不发文更是慢性死亡。相同的,老板会给下面的人制定Kpi,而这些方针往往是不科学、不可继续、无法把本钱和效果两者兼顾的。给我们的建议是,想清楚核心方针再去做。

三. 货-用最好的钓饵让用户被你俘获

货,便是钓饵。让用户毫不勉强重视你,让用户毫不勉强为了得到它帮你转发的,才是一个好的钓饵。可所以什物产品,可所以虚拟产品(常识付费、东西软件),钓饵不该是随意和照搬他人的,而是要在洞察人道、深入了解用户需求的条件下,选择最合适的。

1. 选择钓饵的4个技巧

(1)实用性钓饵

人们更喜欢别致的钓饵吗?通过很多测试后发现,实用的钓饵才是效果最安稳的,泛用性最好的。像送书就是一个十分好的实用性钓饵,书本身就有其定位,可以针对不同人群送不同的书本,达到最好的效果。合适会增值,比如合理夏日,一个价值39元的电扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。

(2)高价值钓饵

人道的弱点通知我们,人总是趋利避害的,大的利益虽然我们会有怀疑本钱发生,可是其钓饵本身的感知价值是要远远高于支付本钱的。这既是为何很多人使用平衡车骗局低本钱流量,而用户仍然会一次次被诈骗了。一切都是自愿的,人傻还不让被割韭菜,这是反社会开展的。

(3)虚拟钓饵

虚拟钓饵有什物钓饵2个无法比较的优势:1.无本钱,2.不需要用户提供个人信息。这就是为何常识付费会大肆搞裂变活动,一个好的常识付费裂变活动兼顾实用性,针对性,低本钱。

而现在的常识付费的壁垒愈来愈高,单打独斗已成为以前式,用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼常识付费的核心竞争力。

(4)网红系列钓饵

对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人道中的猎奇并且从众。抖音同款向日葵,抖音同款防晒霜,网红钢笔、LUNA洁面仪都对错常好的裂变引流钓饵。

关于钓饵,其实不是最能吸引用户的就是最好的。

从用户的角度分析,与心思账户一样,用户对钓饵自有其价值衡量规范。表面是爱好区分,本质是价值观和意图性不同的区分。

为何人类喜欢吃?为了生计 为何人类喜欢性?为了繁衍 为何女人喜欢美?为了更好的生计与繁衍

夏天的冰棍,中秋节的月饼,冬天的棉袄,前史,环境,特殊时间点,我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值,从而发生了新的附加价值认知,这些认知很大程度影响着我们的所有决策。

女生总是不懂男生对电子产品的痴迷,更无法了解其对电子竞技的喜好。男生也总是无法了解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品,更不懂为何女生期望收集所有喜欢的色彩的口红。人为啥就不能彼此了解呢?不能,你不是我,你不睬解我。

社会环境、基因一同抉择了一个群体大的认知差异化,而家庭和生长阅历抉择了一个人小的认知差异化。

这一切都可以被同理心化解,但是同理心=肯定的理性,完全的同理心状态是不存在的。这也是有钱人与贫民之间无法逾越的妨碍,一叶障目,不见泰山。

相同的,性别、阶级、地舆、国家等因素都会影响用户行为决策,如女性与美容产品的关联,男性与电子产品的关联,德国与啤酒的关联,中国与食物的关联。

钓饵的吸引只是一方面,用户的行为决策更是遭到获取门槛的影响,也就是我为了得到这个钓饵我将会支付什么。当用户感知价值 用户感知支付本钱的时分,用户才会积极参加活动。

关于平衡获客本钱与用户参加度,你需要知道:

LUNA洁面仪对女性粉丝有着不相上下的杀伤力,一件LUNA洁面仪,官网售价在1580元左右,淘宝代购也要1000元出头,假如我想用LUNA洁面仪作为钓饵,把获客本钱控制在1元,该怎么使用?

很多人触摸裂变,是从常识付费开始的,有人乃至认为裂变便是约请老友。裂变有十分多的玩法,拼团,助力,秒杀,1元购,抽奖,拼图碎片,宝箱体系,使命体系,约请最多,每一种都有其特点和适用环境及产品。

很显着,关于luna洁面仪,约请老友的方法其实不是很习气约请老友即得的玩法,很少有人可以通过约请1000人助力取得这个产品,但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸引用户,通过低本钱的钓饵让用户确实有得到,不至于对平台失掉信赖和动力。

2. 获客本钱=活动带新量/活动总本钱(推广本钱+钓饵本钱)

活动带新量遭到推广本钱和钓饵本钱两个变量影响,我们用定性测试方法,让其间一个变量比如推广本钱坚持不变,更改钓饵本钱测试用户参加度。

比如我用赫拉利简史三部曲做钓饵,本钱大约在80元,设置3个维度测试,分别为约请40人、60人、80人,我把3个不同二维码的海报分别投在1000个微信群,同时通过渠道二维码设置了不同的主动回复内容。终究统计数据发现,三个二维码带来的用户参加并完成有87人,66人,31人,总计3480人,3960人,2480人,那么结论清楚明了:约请60人是投产比最高的约请人数,获客本钱达到了0.25元/人。

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四. 场-个人号,社群,大众号,小程序,该怎么选择落脚点

终究再说一下,裂变活动中会有一部分参加可是没有完成的用户,这是无法防止的。这些人数就是你赚到的,所占比例占总参加的30%左右,详细的数据你可以以最完结果来核算本钱。

在微信生态里,所谓场,不过乎大众号、社群、个人号、小程序,我们把之后的企业微信号也归于个人号,其实我们仍然做的是匹配的工作。把适宜的人用适宜的货吸引,放在适宜的场里。

关于场的每一个落脚点都有十分多可以细化的内容和经历,可是今天是为了建立一套流量获取方法,我们先着重分析一下这几个渠道:

 

作者:鱼鱼羊,大众号:陈鱼羊(ID:yyyshiwo6)

本文由 @鱼鱼羊 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议


获客本钱字面意思是获取一个用户需要多少本钱(单位:XX元/人),所以获客本钱=投入/取得人数,他的标题完全写反了(1000/3960=0.2525)。


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