怎么用15秒激起用户兴趣?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 从此,你有了一位师爷。大众号:康熙师爷。1.8万17958假如用户没爱好,怎么才干让用户发生爱好,并且做出举动呢?文章分享了一些方法。?假定你的公司正在做一场试吃活动,可是场地组织呈现问题,导致试吃活动延后了2个小时。糟糕的是,此时
订阅专栏撤销订阅 从此,你有了一位师爷。大众号:康熙师爷。

1.8万

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假如用户没爱好,怎么才干让用户发生爱好,并且做出举动呢?文章分享了一些方法。

?假定你的公司正在做一场试吃活动,可是场地组织呈现问题,导致试吃活动延后了2个小时。

糟糕的是,此时前来围观或路过的人,遍及都刚吃过午饭,对试吃底子没爱好。

请问你会怎么拯救这场试吃活动?

这个问题其实可以换个更大的问法:

假如用户没爱好,怎么才干让用户发生爱好,并且做出举动呢?

考虑30秒。

可能你现已想到了以下这4招:

制造奖励。比如,参加试吃并点评,就可以取得一个赠品。

从众心思。比如,让多名员工假装在争先试吃,诱发他人的从众心思。

饥饿营销。比如,限量10个试吃时机,游戏胜出才干取得,隐形地提高试吃品的价值。

制造扣头。比如,原价99今天只需9.9,尝一口不懊悔,错过了真懊悔。

你的答案是否与我一样呢?

不过,还有一个更高超的方法。

先给你讲个关于咖喱的小故事。

小山薰堂是日本很有名的策划师,他也常常开课,教我们怎么做策划。

不只自己讲,还会约请一些嘉宾过来。

有一次,他约请的嘉宾是一位母亲,叫铃木夫人。

铃木夫人做的咖喱味道很不错。

于是,小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱,带到讲堂上。

小山薰堂问她:

“铃木夫人,您煮的咖喱有什么特别的地方呢?”

铃木夫人很简略的答复道:

“也没什么。就是放了胡萝卜,还有市道上卖的咖喱调料包,就这样罢了。”

这时候,小山薰堂问学生们:

“有谁想吃?”

成果我们爱好乏乏,没人举手。

接下来,重头戏来了。

小山薰堂转过头去问铃木夫人:

“请问,公子的职业是?”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢?”

“在美国。”

“是这样啊。请问他的台甫是?”

“很通俗的名字,他叫一朗。”

这时候,小山薰堂大声地向同学们说道:

“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲,而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’,就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝?”

这一次,全班同学都举手说:“我要吃!”

(注:铃木一朗是日本棒球明星,他每天早上吃咖喱饭的故事在日本十分有名。)

这就是我今天想说的一个新套路:

讲故事。

这是一个十分好用的套路。

假如用这个套路,来解决开篇所提出的问题,我们可以怎么做呢?

假设,试吃品是牛奶。

我们可以这样跟围观人群说:

“昨日早上6点,我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”

“到了晚上10点,这批牛奶就被送上了飞机。”

“今天清晨,抵达中国,我们去机场接到了牛奶。”

“现在,这批牛奶就在你们面前,仅有10箱,免费品尝。”

这样讲完,我们的试吃愿望肯定能被调动起来了。

给你带来启发了吗?

不如试个新的产品,假定试吃品是面包的话,你会讲个什么故事呢?

可以暗里里想一想。

看到这里,或许有人会提一个新问题:

“现场出售才有人情愿听你讲这么多话,假如没方法跟消费者唠嗑怎么办呢?”

其实,也有方法。

讲个短故事就好了。

比如:

“那年我大她两岁,本年我现已大她九岁了。”

这是汶川地震7年后,有个网友写的一句话。

我看完之后,心酸不已。

毫无疑问,我主动脑补了一个完好的故事。

那么,做广告时,我们应该怎么讲个短故事呢?

教你四个方法:

用一句话讲故事 用一个数字讲故事 用一个东西讲故事 用一张图片讲故事

这四种方法,我分别找出了一个对应的案例。

案例1:用一句话讲故事

这个方法用得最好的,多是网易云音乐。

本年的地铁广告中,网易选了一组用户写的乐评。

每一句乐评,都是一段故事。

成果这次广告形成了十分大的传达量。

因为效果太好,于是京东也跟风,出了一组画风很类似的地铁广告。

乍一看,还认为网易云音乐又做了一波新广告呢。

网易云音乐不只自己玩,还拉上了农民山泉一同讲故事。

本年8月,农民山泉、网易云音乐联合推出了限量款“乐瓶”,30 条精选的用户乐评被印在了纯清水的瓶身包装上。

用网易云音乐APP扫一扫就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单,更风趣的是,还可以用AR“呼唤”出一整片和现实布景融为一体的星空。

案例2:用一个数字讲故事

欧洲人很爱喝果汁。

每天,全球会卖出5.5亿公升的橙汁,其间一半是销往欧洲的。

我们都知道,果汁最大的卖点就是新鲜。

可是,超市的瓶装果汁怎么能与外面的鲜榨果汁店竞争呢?

有人想出了一个绝妙的方法,用数字通知消费者:我很新鲜。

法国Intermarché超市将每一瓶橙汁的榨出时间贴在包装上,准确到分钟。

榨汁时间也就是这瓶橙汁的名字,每一瓶的名字都不一样,因为榨汁时间是在变化的。

成果这个产品一炮而红,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量,并且三天内将销量提高了4600%!

这就是用数字,讲了一个关于新鲜度的故事,十分奇妙。

还有哪些产品的卖点可以与数字关联起来呢?

比如:

开机软件与开机时间; 冰冻海鲜与捕捞日期; 美容产品与减龄岁数; 节能电器与省电度数。 案例3:用一个东西讲故事

香港有一家专营胶粘剂的店,他们用金币做了一个很有意思的营销。

店东用胶水把一枚金币粘在墙壁上,并声称:

“谁能徒手把金币掰下来,金币就归谁所有”。

一时间,车水马龙,我们纷繁前来一试。

然而,许多人费了九牛二虎之力,仍然徒劳无功。

有一位自诩“力拔千钧“的气功师特地赶来,成果也白手而归。

于是,强力全能胶水的杰出性能声名远播。

国外也有个与之类似的营销案例:

美国有一家防弹玻璃制造商,在街头摆了一个方形的“窗户”,里边夹着300万美元的现金。

“假如有人可以徒手砸开这面玻璃,里边的钱你可以随意拿走”。

案例4:用一张图片讲故事

杜蕾斯XXL的营销广告图,不解释了……

天赋是少数人的,但套路是所有人的。

总结下今天的内容:

假如用户没爱好,怎么才干让用户发生爱好,并且做出举动呢?

讲故事是个很好的方法。

假如场景所限,不能讲个长故事的话。

那么,可以用这4个方法给用户讲个短故事:

用一句话讲故事 用一个数字讲故事 用一个东西讲故事 用一张图片讲故事

 

终究,出个考虑题:

假定你准备创业,可是因你的资源和经历所限,最终选择是的自己熟悉的行业。

这个行业是面向C端用户,并且现已成为红海。

行业已定,产品待定。请问设计或者选择产品的第一步,你会做什么?

,揭晓我的答案。

 

本文由 @康熙师爷 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议


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