草创App,从0到1的4种冷启动办法
本文摘要:互联网冷启动产品可以划分为4大类,而不同类其他产品其启动方式不一。文章分别就不同类其他产品打开分析,期望通过本文可以给我们带来些启发与协助。上两周,Allen推送了一篇文章:在文章里我们详细地解构了一个互联网新产品在冷启动时,应该怎么合理地解构MV

互联网冷启动产品可以划分为4大类,而不同类其他产品其启动方式不一。文章分别就不同类其他产品打开分析,期望通过本文可以给我们带来些启发与协助。

上两周,Allen推送了一篇文章:在文章里我们详细地解构了一个互联网新产品在冷启动时,应该怎么合理地解构MVP「最小化可行产品」、怎么寻找种子用户、怎么验证运营模式等等问题。

写完之后,Allen仍是觉得有点意犹味尽。所以今天再打开来多讲一期:针对不同特性的互联网产品,我们在做冷启动时要考虑哪些要点,通常会遇到什么样的难度和问题。

我记得曹政老师之前也讲过类似的观念:互联网的产品在冷启动时,大致可以分为4大类:单点冷启动,单边冷启动,双边冷启动,多边冷启动。

这4类产品冷启动起步难度是顺次递增的,而一旦产品冷启动成功后,启动难度越高的产品反而其竞争门槛就越高。这样讲可能有点笼统,下面我们结合例子来打开,便利我们更好地舆解。

单点启动型产品

单点启动型产品通常是「东西类」产品,如美图秀秀、查找引擎、杀毒软件等等。他们的特点是一个人,一个客户也能用起来。不像单边型产品,需要依靠网际效应去驱动,也不像撮合型产品,需要供需两边同时起步驱动。

东西型产品,产品可以慢慢地磨,针对每个用户、客户的反馈去调整优化产品,直到产品打磨成熟,然后再逐步推广做大。

这样的产品,在冷启动时相对来说可以慢慢来,因为不用说像联机类游戏产品一样,忧虑用户和玩家少了,会短少互动与合作,从而形成现有用户的很多流失。

所以说东西型产品通常来说更合适草根团队,又或是资金量不是很大的创业团队。

单边启动型产品

单边启动型产品典型例子就是社交类产品:如微信、QQ,当然也包括上面讲的联机类游戏产品。

这一类产品是能成功的要害是用户密度。因为这些项意图特征是,依赖于一定人群同时使用,才可以启动,一旦无法满足人群同时使用的指标,现有用户会迅速流失。

这样的产品,你有必要批量发起用户,短时期达到一个用户密度门槛,才能够让项目进行下去,比如一个结交网站,你有必要让这个区域有足够多的男性和女性,这个网站才会有继续开展的可能性,那么第一批用户,有必要是有规模的批量导入,而不是一个个开展,不然就是开展一个,流失一个。这也是为何米聊做得再好也干不过背靠海量用户的微信的核心原因。

双边启动型产品

双边启动型产品也就是我们常常说的撮合型产品,如打车、外卖、直播、电商平台等等。撮合型的产品,在冷启动时最重要的两点是既要同时搞定需求两边,让他们同时起步驱动,又要强调平台上商家与用户的密度。针对这两点,撮合类的产品只需有一点满足不了,均无法构成有用安稳的开展,平台参加用户均会流失。其实这是一个蛋生鸡仍是鸡生蛋的问题。

双边撮合型的产品,有一个很重要的特点就是——都是大“生意”,通常都是平台型产品。平台型产品都是“赢家通吃,风投最爱”的!

关于双边撮合型产品来说,双边同时启动所需的启动资金很大,启动难度也很高,而一旦建立起来,其竞争门槛会十分高,对手想要颠覆的可能性简直为0。京东、淘宝就是这样的例子,用“大而不倒”四个字来描述一点也不为过。

多边启动型产品

多边启动型产品其实也属于撮合型产品,但他撮合的是“更多边”用户。这品种型的产品除了需要供需两边,还需要第三方乃至第四方的参加,才干同时启动。任何一方达不到足够的参加度,均无法构成有用安稳的开展,参加用户均会流失。

淘宝现在看上去有一点这样的感觉,可是淘宝实际上是双边启动后第三边才开始逐渐热起来的。比如它的第三边就是物流效劳商对接、金融衍生品等等。

纯多边同时启动型产品的成功案例暂时还没看到,但有这么一个概念型产品是契合这一特点的——闲置人力提供送餐效劳的平台。

可以想象,这品种型的项目想要启动成功:

第一,你需要有很多的商家加入。 第二,你需要足够的用户,不然商家肯定没爱好维护这玩意。 第三,你需要足够的送货人在线,才干保证及时的把东西送出去。

先不说这类型的产品启动难度是多么的大,按现在国内的互联网创业的烧钱趋势,除了百度、腾讯、阿里,谁口袋里有足够的银子敢动这方面的心思啊?

回忆一下本文论述的这4大类创业项目,如开篇所言他们的启动起步难度是顺次递增的。我们都知道关于大大都创业者来说,项目刚刚建立时肯定都是缺人、缺钱、缺资源的,那是否是意味着创业者都没时机参加平台型的生意了?也未必,创业其实就是一个布点、引线、构面的过程,创业项目也一样,它也能够是一个由点及面的过程。

以百度为例,它的产品雏形——查找引擎,本来就是一个单点启动型产品。但李彦宏硬是一点点优化,一个点一个点的提高市场占有率,把用户量做上去后,又开发出百度贴吧这种单边型的产品,慢慢地补偿上查找引擎这个单点型产品所失位的部分。而百度经历、百度文库、百度百科更是再进一步,将产品由单边拓展到双边,稳固产品的同时,把竞争门槛往上提了一大截。

所以说,从百度这个例子可以得出一个结论或者说参考依据。

一个简略的产品,单点启动做的十分成功,假如想提高门槛,减少竞争对手的挟制,就要从单点转向单边,构筑人群壁垒,你产品再好你人群不行你就是不如我;假如还有可能就构筑双边关系,你搞定一波人群你仍是拼不过我乃至,你更有能力的话就去搭建三边壁垒,四边壁垒,比如淘宝的物流体系、金融体系。护城河越建越长,终究竞争对手只能“望洋兴叹”了。

 

作者:Allen,个人微信:qq14,伟朋创投行业分析师,欢迎交流。

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