短视频办法论第29弹:争夺用户粉丝的23个绝招,你中过几招?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者1.5万5110作者分享了短视频运营中取得粉丝用户的几个方法,期望可以給我们带来些参考。这段时间小雨朋友圈和社群的朋友是愈来愈多了,“怎样一开始就让他人重视我的节目?”“怎样才干抢夺第一批用
订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者

1.5万

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作者分享了短视频运营中取得粉丝用户的几个方法,期望可以給我们带来些参考。

这段时间小雨朋友圈和社群的朋友是愈来愈多了,“怎样一开始就让他人重视我的节目?”“怎样才干抢夺第一批用户粉丝(种子用户)?”这是很多朋友都问过小雨的一个问题,关于短视频来说,点击率十分重要。很多刚刚进入短视频的朋友用心拍出来了还不错的片子放在了渠道上,惋惜呢播放量很惨白,这是为何呢?莫非短视频不是拍得美观就能够了吗?当然没有那么简略,想要取得好的播放量,种子用户对错常重要的,那小雨今天就来我们聊一聊取得种子用户的秘籍。

一、找准定位

定位包括对自己的定位、对粉丝的定位还有对发布渠道的定位,在寻找定位时一定要明确3w原则:who?What?Where?

1、明确粉丝人群

假如从严厉意义上来讲,“种子用户”其实不代表是第一批用户,种子用户可以仰仗自己的影响力帮你吸引更多的用户,比如常常给你留言,转发你的内容等等,可是我们假如连一点粉丝都没有,又何来种子用户?在做一个短视频节意图时分,首要要明确你的粉丝究竟谁?他们有什么特点?在哪里能找到他们?也就是可以简化为3w原则:who?What?Where?知道这些后我们才干更好得“抓住”他们。

2、选择适宜的渠道

小雨曾经说过,现在短视频渠道有三种,粉丝渠道、引荐渠道、视频渠道,你要依据你的内容去选择重点运营渠道。可是这个呢是针对现已有了一定播放量或者本身节目就有一定知名度的朋友来说的,关于新节目,小雨的建议是去选择有流量池的渠道,这样才更容易带来第一批用户。像今天头条、美拍都是带有流量池的渠道,他们的播放量不以粉丝量为基础,有自己的引荐算法,会把你的视频引荐给比较精准的用户。也就是说,假如你幸运的话,一开始的视频就有时机播放量过10万,从而得到愈来愈多的粉丝用户。

二、添加曝光率

“酒香也怕巷子深”,刚开始用先让你的朋友成为你节意图粉丝, 毕竟他们是你的准第一批用户。除此之外,各种比赛、各个传达渠道都是添加曝光率的好方法。

3、朋友圈转发

我们常常会在朋友圈看到他人分享的一些链接,比如帮谁家孩子投票,或者哪一个朋友卖东西,我们帮他在朋友圈分享他的二维码,相同的我们也能够这样做。把自己做好的视频链接分享到我们的朋友圈,假如朋友喜欢的话可以点进去看,也能够帮你转发。

4、微信群转发

这个方法和第一个方法差不多,其实都是在使用自己现有的人脉。有的朋友很架空把东西发到自己的微信群,因为觉得都是朋友,这样做会对自己的人际关系形成伤害。其实你也能够加一些爱好群和行业群,像小雨的精英社群和入门社群,每天都有朋友分享自己的节目,他们的分享除了能添加一些播放量之外,同行的朋友也会给自己的视频提出一些定见,协助自己更好的改善。

此外,一些美妆类的节目博主可以进入一些美妆群和代购群,当然之前一定要和群主商议好,你可以把自己的视频分享到群里,假如你分享的内容很好,比如修容棒的用法,我们看了之后都想买,就能够直接找群主买了,对两边都有优点。

5、贴吧、知乎、论坛问答

这个朴实是为了宣传,在知乎上,你可以查找你的视频相关方面的问题乃至可以找他人问了你去答复,比如“最近有什么美观的短视频引荐?”你可以引荐几个知名节目顺带捎上自己的节目。

在论坛和贴吧方面,依据你的视频类型去一些相关论坛和贴吧。比如你的视频是拍的汽车类型,你可以去一些汽车吧、汽车论坛,答复他人的问题,趁便引荐一下自己的节目。

6、向大号投稿

像papi酱的工作室papitube是接收原创视频投稿的,papitube微博上现在有109万粉丝,影响力仍是比较大的,并且有些视频papi酱自己是会亲自转的,假如你对自己的视频有自信心,可以向他们投稿。不过小雨也没有投过,详细有什么条件小雨也不是很清楚。

微博视频也有相关内容转发,微博视频本身就有1000多万粉丝,它转发的视频播放量都是挺高的。

7、参加比赛

参加比赛也能取得曝光率,比如今天头条的“金秒奖”,报名参赛之后,你的作品会呈现在“参赛作品”里,他人在阅读的时分有可能就会喜欢上你的作品,是一个很好的宣传手法。假如有幸入围乃至得奖,对自己的节目又是一个提高。

像这次击败办公室小野取得金秒最高奖的《空姐忙什么》,可能相对小野来说,它不行有知名度,也没有播放量超级高的单视频,可是小雨从后台数据来看,它每一支短视频的点赞量和保藏量都十分平稳。创作一支优秀的短视频不是最难的事情,但接连创作高质量短视频是一件十分难的事情。空姐忙什么将搞笑创意融入系列短剧用杰出的视频节奏、精美的拍摄剪辑手法,创作出一系列质量上乘的短视频,讲述了空姐这个职业背后的故事,是可贵的优秀系列短剧。在金秒奖获奖之后,它的知名度也是得到了显著提高。

8、百度词条

首要你可认为自己的节目创作一个百度词条,添加节意图权威性,另外,在“短视频”这个词条里,你也能够进行修改,加入自己的节目名称,这也是一个方法,可是呢不一定能审核通过~

9、保证日更、多渠道分发

在一开始你不能保证你的视频更合适什么渠道的时分,可以选择多渠道分发,不过这样做肯定比较糟蹋时间,假如团队人比较少,每天更新十几个渠道仍是很吃力的,可以选择美秒短视频助手进行视频发布,十分节省时间,很多大号都在使用。

数据来历:美秒短视频助手

而保证日更也是有原因的,假如用户一直能看到你,那么他会养成一个固定的习惯,当固定的习惯养成之后他每天都会来看你,那么这个用户就会成为你的一个粉丝,成为你的种子用户。

10、写相关行业文章传达

说到这一块小雨想给我们讲一个相关的故事,聚美优品我们应该都知道,是一个美妆电商平台,他的创始人陈欧是玩转社交媒体的高手,现在微博粉丝将近4000万,可是在公司刚刚开始的时分做的是游戏广告项目,不过公司一直没什么起色,在当时团购火起来的时分,几个大男人抉择开始做聚美优品。那怎么能用最少的钱去推广自己的网站呢?创始人之一戴雨森就在人人网注册了一个马甲,假装成BB霜资深达人,写了一个帖子,通知我们什么是bb霜,怎么用,火了,几十万阅读量,在文末植入了聚美的购买链接,也就是这篇软文,为他们带来几十万的销量,几千个种子用户,然后的事情,你们就都知道了。相同的,我们的短视频也能够去学习他们的经历,写一些相关文章进行传达,达到自己的宣传效果,可能我们做不到聚美那么火爆,可是肯定也能带来一些流量的。

三、蹭热度、蹭抢手

“做自媒体,就要学会驾驭自媒体,核心是借力。普通小白要上位,有必要学会傍大腿。

11、在大号下回复

曾经在一篇文章里看过一句话:“做自媒体,就要学会驾驭自媒体,核心是借力。普通小白要上位,有必要学会傍大腿。”这句话不是没有道理的,从微博上的“蓝V抢热门”工作就能够看出,微博蓝V一般都是企业官方号,在我们眼中是很正派的形象,可是现在却开始在各个热门微博下面抢起了热门。

图片上是海尔在鹿晗微博下面的回复,点赞数现已超过1万,鹿晗的微博粉丝有3000多万,每篇微博的回复数根本上也都在10万以上,海尔抢到热门后,代表着会有很多鹿晗的粉丝能留意到它。可是“傍大腿”也是有技巧的,不能引起他人的恶感,那样效果会拔苗助长。不过这一点海尔仍是做得不错的,除了明星的微博,一些社会新闻、电影上映它都会去凑个热烈,言语诙谐,很多网友表明下次买家电首选海尔。

那这个方法相同适用于我们短视频寻找种子用户,比如你的视频是日子技巧类,当有明星发日子相关的微博时,你是否是就能够找时机凑上去呢?

12、蹭抢手新闻

抢手新闻是个好东西,蹭好了可以带来很多优点,蹭坏了就丢大人了。比如前段时间中韩关系紧张,卫龙食物官微发了一个这样的微博“今后不与韩国乐天合作”,

就是这篇微博,让卫龙上了很久的热门,它的评论率、回复数、点赞数都对错常高的,平时也只有几十、上百罢了,这次可以说是一次十分成功的蹭抢手营销,也为自己的产品带来了不少的销量,当时小雨记得不少人都在朋友圈晒辣条。

相同的,也是3月份,也是相同的抢手新闻,却被蹭的十分丢人,就是穆雅斓的喊麦工作,这个视频传达到了国外,被网友骂了好久。曝光率是添加了,视频的播放量也很高,可是却是因小失大。

所以在蹭抢手新闻时,一定要掌握好度,最好不要蹭关于国家政治的新闻,比较敏感,可以蹭一些文娱圈的新闻,比如前段时间某女星出轨小鲜肉工作,当时很多和出轨相关的短视频都得到了不错的播放量。

社群里就有朋友因此获益。也能够依据节日蹭抢手,比如“杜蕾斯”每次的营销。

13、制造公益性短视频传达

制造公益性短视频的意图是为了取得更多的重视度,用能引起人一致的点取得更多人的重视,不知道我们记不记得一个短片《我本年,二十七八岁》,当时这个不到8分钟的短片刷爆了QQ空间、微博,它用心里独白的方式,娓娓道出一名二十七八岁的青年,审视自己面对的日子局势:虽然核算梦想和现实之间的差距,却不停止追寻的脚步;每天面对巨大的压力,却仍旧让自己学会坚强;阅历着挫折和苦难,却难忘芳华的纯真。因为完全用现实日子中所感所想的写实手法,视频一播出被网友称为“感同身受”“字字句句说到心里去了”。并且很多80后、90后的爸爸妈妈看了这个视频后,也了解了孩子的不容易。这个视频的点抓得很好,抓住了现在年青人的心思现状,假如你的节目能做出这种效果,我想一定会吸引不少的粉丝。

四、合作共赢

中国有句俗话叫:单丝不成线,独木不成林。讲的就是团结合作的重要性。这个说法放在短视频领域相同适用,好的合作能的得到1+1 2的效果。

14、和淘宝商家合作

这个就需要你有些淘宝资源,我们往常在淘宝买东西的时分,会收到一些卡片和赠品,卡片通常为退换货卡片,赠品一般就是小镜子啊、手机壳啊之类的小东西,试想一下,假如你把自己的视频二维码印在这些卡片和赠品上,免费提供给商家,商家一般不会回绝的吧,而顾客收到之后可能会因为猎奇心去扫描这些二维码,这可能也会为你带来一些用户。

15、好的演员可以吸粉

假如你的节目是剧情类的,那演员就适当重要的了,因为这些演员会有自己的粉丝,比如papi酱的节目,假如换了演员,我想播放数会大大减少的,再比如说《陈翔六点半》,小雨问过身边的一些朋友,他们比较喜欢《陈翔六点半》里的哪一个演员,有的人喜欢你妹的大爷,有人喜欢蘑菇头,乃至有的人说,他只看那个大爷呈现的那期节目,可见演员的影响仍是不小的。演员选的好、演的好,会为自己的节目吸粉。

16、相互导流

这个说白了就是我帮你转发你的内容,你帮我转发你的内容,可是找合作对象也是有技巧的,比如你们一定不能是同类型的视频,因为你们的粉丝有多是同一批,也不能相差太大,你做手机测评的,找个做母婴的合作,这样效果可能也不太好,因为一般看手机测评的大部分是男生,而母婴类面向的人群通常为妈妈,他们感爱好的东西是不一样的,所以一定要留意粉丝的重合性和差异性。你是做母婴类的,那你可以找一些美容类的、时尚类的、美食类的节目合作,因为你们面向的群体都是女性,并且彼此间又没有竞争,可以达到双赢的效果。

17、免费为大平台拍摄

这一点更合适一些比较大且拍摄技能比较成熟的团队,比如二更,在地铁、公交、航空等根本上都有二更拍摄的视频。据了解,很多朋友知道二更是因为在地铁上看了二更拍的视频。

五、各种活动

做活动的意图就是为了让更多的人知道我们,最好可以钱花的少,效果还好。

18、转发抽奖

这类活动很常见,特别是一个新号想要吸引粉丝,转发抽奖是很粗犷简略有用的方式,毕竟没人和钱过不去,转发就是动着手指的事情,万一中奖了呢?

19、线下活动

进行线下推广一定要选择人多的当地,比如商场、地铁站、大学食堂等等,可是也要依据自己的节目类型选择场所,一个游戏类视频就不要跑到母婴店搞活动啦~活动形式也很简略,比如扫描重视后送个小礼物啊,或者穿一身心爱的卡通衣服也能吸引人。可是使用这个方法时,一定要留意和相关工作人员协商好。

六、付费推广

钱不是全能的,可是没有钱是万万不能的,有的时分付费推广能帮我们节省很多宣传时间,我们能用这些时间做更多的事。

20、网红转发

一开始你的视频没人看,是因为你没有粉丝群,那你去找有粉丝群的人帮你引荐,明星一般推广价格比较贵,不合适刚刚起步的小团队。可以选择一些网络红人帮你推广,并且现在各个领域都有网红,选择上可以更加精确,更好地定位粉丝群体。

21、微博推送等

花钱买时间,省钱花时间。有钱,固执,这无疑是一条捷径。假如我们推广预算足够的话能够使用微博推广。现在微博还推出了粉丝通、粉丝头条,都可以用来投放我们的视频节目。

七、添加互动性 22、资源提供

在群体心思学中,人们把群体中两个或以上的个别通过彼此作用而彼此影响从而联合起来发生增力的现象称之为互动效应,现在“高冷”现已不吃香了, 接地气、互动性强的节目更能吸引粉丝。

说到互动性,不能不说的就是“关爱八卦生长协会”,在初期,“关八”也相同选用的是PGC的内容出产模式。马睿介绍:“最初‘关八’没有这么多‘小老婆’的时分,信息来历方式十分简略粗犷:因为三个合伙人都在传媒领域待了很多年,每一个人都是在不同的角度见证了中国媒体文娱业的开展历程,天然知道很多文娱圈的朋友,他们成为最初的文娱信息源和素材提供者。”

跟着用户的增多,对内容需求的添加,“关八”开始尝试“小老婆来信”的方式来获取八卦,成果出乎意外的成功。“她们把我们当成了一个树洞,除了能提供文娱圈的八卦之外,还有日子圈的八卦,构成了一个社群。现在平台上80%以上的内容都是来自于‘小老婆’,她们是涣散在世界各地的娱记和内容创作者。”

马睿表明,“小老婆”是“关八”的核心竞争力,这也就抉择了关八在社区建设和维护上的大力度。“首要依靠‘小老婆’出产内容,调动‘小老婆’的积极性。然后,在微博、微信上建立专门的福利社发放福利,坚持和‘小老婆’的强互动。”

现在关八微博粉丝超过400多万,微信粉丝数超过300多万,在这么庞大的粉丝基数中,80%的粉丝是女性,比例最高的年纪段散布在20~29岁之间。假如说其他PGC平台有几十个娱记,他们在世界各地有800多万个“小老婆”在爆料,为他们提供连绵不断的内容。这使得他们在新媒体排行榜里一直都处于文娱自媒体的榜首。

现在互动性做得比较好的还有现在大火的“咪蒙”,她常常会有一些投稿活动,

图片上就是咪蒙最近的一次投稿活动,他们每次都能收到很多投稿,会把一些比较精彩的修改成文章放出来,组织我们投票,相同的,投票也是一种互动行为。

八、好的内容帮你留住用户 23、内容展示

一条创始人早年说过:“好的内容是最好的传达”,其实一开始一条砸了很多钱做广告,后来不断产出精品视频,推进各路达人转发,比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后,酒店圈的朋友都被刷屏了,艺术类视频出来后,艺术圈被刷屏了,美食的视频更不用说了。这个方法可以学习,可是施行起来比较难,因为现在很多团队还达不到一条的实力。

小雨给我们分享了20多种取得种子用户的方法,我们可以依据自己的实践状况去试一试,总结起来就是做好自己的内容,添加曝光率,适度蹭抢手,偶尔小活动。假如我们对取得种子用户还有什么经历和观点,可以留言和小雨评论哦~

 

本文由 @顾小雨 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


首要学习了。
说得很多,可是文章的结构有点乱,将白了,方法都是“一望而知”,做起来都是“迷雾重重”,每一套理论只有头和尾,可是过程呢,关于需求技能把握的人来说,过程很重要。
当然作者不是你的老师,他没有这个义务;但我觉得把这些进行各个层次的划分会更好。
比如你最开始你要对你发生的内容进行有用的定位,然后确定内容发生的方式,自己拍仍是网络资源再剪辑;定位确定之后,找平台,比如网易号的短视频现在就是扩充内容中;接下来就是坚持安稳的更新;无论什么渠道,你发布的内容要取得有用的引荐位,所以要与官方运营进行有用的交流,他们也期望你的内容能做好;等下的一个视频上了有用的引荐位,祝贺你,你的第一步总算迈出来了。
迈出第一步,你就能够考虑作者上述的方法了,详细不表,自己考虑。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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