内容引流:从零初步一个电商互助项目
本文摘要:一般来说,有的商品有一定的生命周期。周期到了今后,出售会变得特别困难。这时候候就需要转化思路,从头换一批商品或者完毕这个项目。不论是怎样的成果,都应总结一下,看看哪里有不足,哪里还可以提高。关于大部分大众号,内容变现是一个大问题。很多大众号

一般来说,有的商品有一定的生命周期。周期到了今后,出售会变得特别困难。这时候候就需要转化思路,从头换一批商品或者完毕这个项目。不论是怎样的成果,都应总结一下,看看哪里有不足,哪里还可以提高。

关于大部分大众号,内容变现是一个大问题。很多大众号会选用与品牌合作打广告或者自己做电商的形式进行流质变现。和品牌合作比较大的条件,你至少是坐拥数十百万的粉丝或者是某垂直领域的KOL,并且除非品牌直接找上来,不然自己去找合作仍是会比较困难。所以,一些大众号会选用电商的形式。电商也有两种形式,一种是自产自销(自己的品牌产品出售,条件当然有自己品牌的产品),另外一种是经销或者分销(选择合适自己平台的即可)。因此我们详细介绍经销或者分销的形式。

1、确定售卖的商种类类和供货商

主要考虑2点:1、选择的商种类类需要与大众号的气质相吻合;2、价格方面有一定的优势。

关于女性类的大众号,首要想到的天然是出售化妆品而不是高科技产品。关于跑步类的大众号,天然是跑步配备或者器械类的商品,而不是零食家教。价格方面,假如高于或者相近于其他平台或者其他大众号的定价,那粉丝何必非要在你这里买呢?所以,这就需要找到一家适宜的供货商,谈成对自己有利的进价。

2、确定商品型号及出售形式

在与供货商谈成合作后,就需要确定平台出售的商品型号,仍是依据大众号的气质。假如是干货类的大众号,想要出售书本,那天然会卖干货类的书而不是内容极其简略的小说。出售形式主要是为了确认是单个卖仍是打包出售。

3、确定库存、物流及定价

库存和物流是可能需要确定的。假如供货商可以提供仓储和物流的效劳,天然可以将商品放在供货商的库房,等有订单了再发货。这也能够节省我们自己的资源。假如供货商不提供,那就只能自己找了。这些都是影响最终定价的因素,因为不同的形式影响了商品的本钱。当然,最终的定价还需要看你想要的利润。而利润这一块也不能贪多,仍是那个道理,假如定价高于其他商品,人家是傻啊才在你这里买东西。因此,定价是需要在利润与其他平台定价间平衡的。同时,假如商品绑缚出售,可能会有更大的利润空间也说不定。

4、确定出售平台,搭建商城框架

在这些根本要素都确定之后就能够放到网上卖了,而现在大众号可以关联的线上出售平台主要有以下几类:有赞、微店、微盟、拍拍等。个人只使用过微店和有赞,有赞的商品修改和营销做得适当好,这也是很多企业选择它的原因吧,不过需要年费。微店比较简略,合适个人,不收费。商城的框架主要是依据商种类类来分的,也是一个概括整理的过程。首要需要简要地介绍下这个商城的定位以及出售的产品,然后再对产品进行分类,或者做相应的营销活动。同时注明邮费的收费规范以及一些留意事项。终究,留意接入客服。

5、确定项目流程、时间节点以及人员分工

其实项目流程是贯穿始末的,以上几点在一定程度也包括在内。有的是同步进行,视状况而定。时间节点包括以上几点确实定时间,活动预热及推文的审核发布时间。主要触及人员至少有:

修改1名——前期预热,推文撰写 推广1名——不同平台,包括大众号,微博,今天头条,一点资讯(等) 对接1名——与供货方坚持联络,确认订单,发货地点等事宜 美工1名——可能需要专门作图 网上出售平台的产品上线及维护1名——预热,准时上线,出售维护 客服1名——解答用户的疑问促进购买,依据不同状况提前制定话术 财务1名——结算及核对账单

其间,3、5、6可以由一人承当,1、2也能够由一人承当。

项目进行中

在项目策划过程当中为了加大活动的影响力,可以有一个预热的环节。不过要留意,假如产品一般,预热得越成功粉丝的绝望度越高。当时慧跑与湛庐合作卖书,预热是以典型的倒计时加猜想慧跑卖什么的形式进行,在第一篇预热推文中留言并在公布卖什么的当天购买商品的有三个免单名额。那次留言的人很多,但大部分是期望卖配备之类的。所以在公布卖书的那天,销量确实不错,但也没有留言的人那么多。

2、发文排期与主题

在公布出售商品的品种之后,就开始了正式出售之路。以内容为主的大众号,不能只是广告,很容易引起我们的恶感。为了更好地出售,首要需要让更多的人看到,让更多方针人群看到,才干引起更多的购买。所以,我们选择的干货文末加商品的信息。这就需要确定每周发布几篇商品文以及商品文的主题。内容较饱满的干货加上确实有足够好评的商品,购买转化率会较好。一般购书的进口包括:大众号菜单栏中添加链接至出售平台网站地址,推文中加商品页二维码,阅读原文添加商品页链接。

3、追踪数据

在发生交易之后,就得有人每天查看交易数据。数据中藏了很多隐秘!比如在刚开始的时分,我们留意到明明有更划算的套装,但竟然还有人单本购买。当时我们还笑这人钱真多。后来,我在查看交易的时分,又发现这样的状况,一个人是单本购买,另外一个是买的套装,相同的商品,单本买的竟然廉价。于是我回过头去看售价,发现自己在定价的时分出了个很初级的过错,现在的售价根本是按进价卖了。。。当时就蒙了。赶忙从头定制价格。幸好并没有少赚太多。所以在定价的环节,需要多人把关。每天统计出售数据,也是防止后期呈现问题。

4、上下架商品及订单确认

上架商品时一方面要确认定价,另外一方面告诉客服。一旦有订单,需要告诉供货商。供货商在发出商品后,我们这边记下快递单号,在用户收到之后确认收货。关于发货及退换货的状况,需要先声明条件,提前说明的总会比后期解释来得强。

5、收益结算

财务一般每个月与供货商的财务进行收益结算,依据我方提供的出售记载以及对方的出售状况,在达到统一的状况下确认。

一般来说,有的商品有一定的生命周期。周期到了今后,出售会变得特别困难。这时候候就需要转化思路,从头换一批商品或者完毕这个项目。不论是怎样的成果,都应总结一下,看看哪里有不足,哪里还可以提高。

 

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