0.7元本钱的吸粉蠕动案例解析
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信1,新媒体运营。3.6万5630作为广阔的新媒体从业者或者是微信小编,绝大大都都关怀吸粉。能快速吸粉,不只能满足老板的要求,自己也有那么点成就感。那么众多吸粉的招数之中,究竟哪一个最有用果,究竟怎样去做呢?下面结合一个实践案例
订阅专栏撤销订阅 微信1,新媒体运营。

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作为广阔的新媒体从业者或者是微信小编,绝大大都都关怀吸粉。能快速吸粉,不只能满足老板的要求,自己也有那么点成就感。那么众多吸粉的招数之中,究竟哪一个最有用果,究竟怎样去做呢?下面结合一个实践案例进行分享。

这次分享,并不是简略的分享一个案例,我们也不要有样学样,最重要的是分享一些互联网思维和新媒体思维在详细案例中的实践运用。如:免费思维、流量思维、极简思维、用户思维等,以及一些关于案牍、策划、推广的实践。

韶光倒流至本年年初,2月份。

某非知名生鲜电商平台,当时自己任职新媒体O2O运营总监,作为一名敏感的新媒体人,看到2月份这个时间,马上就会联想到,刚刚过完年,阴历节日、公历节日数不胜数,比如元宵节、学雷锋、三八妇女节、月底还要准备4月1日的愚人节…

好,进入主题…

当时综合了各方面因素,我策划了一次名为“3月女王节”的评选活动。大致数据如下:

本钱:奖品本钱12000元内,推广本钱8000元,总计2万元

成功报名人数130人,粉丝增加约2万8千人,粉丝获取本钱0.7元/人。

这样的效果其实算不上很好,并没有说一个活动吸粉十万百万,或者效劳器爆掉之类的,从本钱上来说,也只能算是将就,可是为何这样的一个案例还可以拿出来跟我们分享呢,请继续往下面看(假如没有收获,请加我索要红包)

为何投票可以吸粉?

首要,为何投票这么受运营者的欢迎?各种选美、选萌宝、选最佳员工、优秀团队…个人总结出来,主要有以下几点:

趋利

凡是投票,绝大大都都有个票数多少,名次之分,那么必定有奖品。比如,萌宝投票,就有奖学习机、摄影套餐、亲子游等,美人投票就有手机、平板、现金等。

趋利是人道特点之一,所谓重赏之下必有勇夫,在跟同行交流这些活动策划的时分,有的同行会说,甭管你体验多差,策划多好,只需奖品给力,一定会有人来参加。

参加感

搭台唱戏,一个人自嗨成不了戏,所以在这个投票活动中充沛体现了参加感。报名参赛者作为第一波参加者,然后活跃在各个群体之中进行拉票,宣传。而作为投票者,仍然在参加,与参赛者的互动,参加投票,以及体验活动中其他的内容。

虚荣

这里并不是贬义词,人之赋性,谁都期望被认可,被尊重乃至被崇拜。投票排名次,争第一,拉更多的人气,寻求更多的曝光,晒奖品,晒名次等等。

怎么做好一个投票活动?

那么究竟怎样才干做好一个投票活动呢?下面结合之条件到的案例,分享一下个人的经历。

出师有名,当你策齐截个活动的时分,为何要做这个活动,看起来似乎并没有那么重要,那我们换一种思维,假如在一个非节假期,也没有任何关于游览的抢手的时分,乃至一个跟旅游也没啥关系的平台,发起了一个“评选最美旅游景区”的活动,而奖品也很丰厚,是免费的xxx旅游,是否是感觉很奇怪?假如这个活动放在暑假前,五一十一等长假之前,会不会很调和?

一个好的主题,就是为了让受众天真烂漫的承受这个活动,只有受众承受了,才会天真烂漫的参加。比如,幼儿园大众号在开学举行“暑期文艺作品评选”,三八妇女节做“最美人性员工评选”,本地号做“全民票选十大吃货圣地”…

【案例解析】

我们当时做的是3月女王节,当时考虑是很多公司会组织女生节、妇女节活动,从差异化角度,我们定的主题是“女王”,也有视用户为女王的意思,也契合了方才提到的“虚荣”的人道。

我们生鲜平台,以进口生果为主,主要消费人群仍是时尚中高端女性为主。并且,我们没有去传达一个3月8日这个时间节点,我们期望这个活动是可以继续一段时间,并且通过这个活动,带出了我们整月会进行的一个让利促销的活动,期望借用活动爆点之后的长尾效应。

另外一点,就是“女王”这个词比较有“炒作点”,首要十分具象,同时又容易包装,亦正亦邪,哇咔咔~

上文提到,奖品需要足够的吸引力,才干扩大活动效果。这一段,非土豪老板天黑请闭眼,以免心脏受不了。总结了一下大巨细小的活动,奖品主要分以下几类,我们依据自己公司和平台的资源以及接受能力进行选择。

新品:当肾6上市前后,大巨细小的商家都拿这个当奖品引诱众生…请触类旁通; 奇特:此类创意类产品占多数,这个就不举例了,一时想不起来,我们可以去某宝; 数码:数码产品一般明码实价,人人都有需求,手机、平板、电脑、电视…; 效劳:一般分为行业类效劳和爱好类效劳,分别举例比如免费洗车、装修以及游水、球类等; 虚拟产品:比如旅游、会议、演唱会等 券类:抵用券、优惠券、体验券等

总结一下,奖品虽然很多可选项,可是总的分为免费的和非免费的,有些奖品是不用花一分钱就能够拿到的,有些是协助你省钱的,而一般用户也都不是傻子,都知道你的省钱类奖品,比如券,都是吸引他们消费的,所以建议仍是免费+非免费,也就是说奖品要有点硬货才行。而关于想控制本钱的企业或者平台来说,找联合赞助就对错常好的选择。比如自己出资买部肾6,找来几个大品牌提供一点奖品或者效劳抵用券,哈哈~谈也很好谈,我帮你曝光,引流,你提供一点点奖品和券就行了…

【案例解析】

我们自己运营的是进口生果,仅仅只有生果你不可能送几千块的生果,人家也吃不完,所以我们制定的第一名奖品仍是肾6,并且是64G(也是为了差异化)。可是肾6加上生果礼盒,品种仍是太少,不管怎样,总要多设计几个名次才干充沛调动我们的积极性,所以我们当时找了一个另外做化妆品的公司,赞助了三个套装,价值都在1000元以上,作为三等奖。

这里主要想分享的是我们关于生果奖品的设计,我们制定的二等奖就是送生果,可是我们是送一年,一年12个月,每一个月配送2次生果礼盒。这个灵感来历于“xx汽车驾驶权一年”,首要由噱头,足够吸引人,其次有长尾效应,当获奖者每两周就收到我们寄以前的生果礼盒,无形中就会在他的圈子里构成传达,一定会带来订单转化,同时,当获奖者免费吃了一年的生果,想必多多极少仍是会下几个订单吧~哇咔咔

关于本钱,就不多说了,自家的产品,本钱可控,而关于用户来说,就是市场价值。这个我们都懂,所以结合自己的资源干事情,事半功倍。

这个不只仅是投票活动,简直所有的活动都需要考虑到这点,有些因为步骤太繁琐,参加本钱过高,下降了参加积极性,比如征文,不是谁都能写篇作文出来的。参加门槛最低的就是上传照片,拍人拍物拍风景。

不只报名参加评选的门槛要低,作为投票参加者来说也要低门槛,比如,我去给朋友投票,还得先重视,注册,输入验证码,然后才干投票。我想大部分人都会厌烦这样的一个流程。这里包括投票体系效劳器的呼应时间,加载速度都是会影响活动效果。

【案例解析】

其实我们最开始设计“女王评选”的时分,是设计了三四个女王奖项,分别是吃货女王、性感女王、逗比女王等,因为主题更加明确了,给不同的女王进行了分类,必定导致上传的图片都是主题化,并不是常精彩的,尤其是报名参加性感女王的(嘿嘿,请原谅我们新媒体人的人心险恶,不玩转七情六欲没法安身啊)。后来考虑到这样虽然添加了活动的精彩吸睛程度,可是流程杂乱了,留意力也涣散了,乃至关于报名参加者都会发生纠结,我是吃货呢仍是逗比呢仍是性感呢?于是我们简化成了“女王”。

而报名也十分简略,后台上传图片及个人介绍即可。

关于参加投票的流程我们也尽量做到简化,因为主要意图是吸引重视,所以第一步肯定是有用引导重视大众号,然后重视之后,设置了主动回复,主动回复里和下面的导航菜单里均有投票进口,也就是说,用户只需要点击三次即可完成投票。

最重要的是,这个引导重视怎么做。其实很简略,从我们的角度来说最便利的就是让用户长按图片扫码,而作为用户来说,他们一般获取不到这个二维码,所以一般只能通过群发或者发朋友圈,说我们帮忙重视这个大众号,进去帮我投票,投多少号…

当时我们做了一个措施,我们设计了8款拉票海报,其间有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时尚各种风格,然后加上案牍和二维码,以及参加者的编号。模板设计好了之后,根本上只需要10秒钟完成一张海报,关于参赛者来说,拉票更加个性化,更加便利,不至于太骚扰自己的朋友,同时也便利了朋友扫码进来投票,扫码重视之后,都可以依照提示进行操作。

还有一点,为了添加活动的影响力,我们特别做了一篇关于女王的图册,里边都是参赛选手的靓照(当然是取得授权的),所有进来投票的人,都会跳转到这个图册,并且被奉告,转发该图文至朋友圈,有时机取得三等奖平等规格奖品。变成了有奖投票,同时还能带动转发,进行分散,扩大活动效果。(效果不可思议,千万不要说我阴险,这前有吸引,后有推进的设计,但是费了不少脑洞)

再好的活动也需要让人知道,不然一共10个8个人参加,这个活动注定是失败的。而投票活动最重要的是参赛者的多少,100个人参加,每人均匀拉100票,就是1w人重视。这里的推广主要分为前期、中期和后期,前期推广的意图主要是让更多的人知道这个活动,中期是为了刺激和调动参加者的积极性,比如公布比赛进度,宣导礼品的引诱力等,后期就是颁奖和活动的总结。

【案例解析】

我们平台效劳规模是江浙沪为主,而大本营在上海,所以当时定的推广策略是掩盖上海区域,并且我们的方针用户群体是女性,而女性学生又对错常具有活力且情愿参加这样的活动的一类人群。(事实证明获奖的第一名就是女学生)

我们的推广策略分为线上和线下,线上我们找到上海的几个大号资源,主要是微信和微博,微信掩盖10多万粉丝,微博掩盖几百万粉丝。而线下我们印制了5000张传单,找了几个兼职,在上海的几个大学里进行地上推广,因为时间精力本钱的问题,我们没有选择富有商圈,直接锁定校园,并且只针对女生进行宣传,尽量精准的推广。同时再结合自有的大众号微博以及官网平台的推送,公司员工的朋友圈转发,微信群分散。达到了很好的前期宣传效果,参加投票的人数终究锁定在130人左右。

投票类最麻烦的就是刷票,一旦遇到这样的状况,一定要有活络的应变能力,比如出案牍布告,活动终止或者从头进行等等,一方面照顾用户感受,一方面节省没必要要的本钱损耗。而最佳方法就是将这种状况摧残在摇篮中,所曾经期的投票体系的选择十分重要,个人建议是找开发公司定制投票体系,有现成的一定要通过测试之后才干启用。

名次的多少仍是会影响参加积极性的,一共就一个奖,中奖率天然低了,所以一般建议是设置前三个大奖,后边多一些参加奖或者其他奖励,本钱也不高,可是关于拉动积极性来说十分有用。

拉票攻略很多平台都会做,本身一个好的拉票攻略就是一个十分好的内容,可以协助添加活动的趣味性,激发参加积极性,同时也能为参赛选手提供拉票支撑。

当时我们在活动期间,会不断引导参赛选手加我们小编客服微信个人号,后续提供的拉票支撑,海报等交流,悉数通过个人号完成,并且,时不时还可以针对抢先者进行表扬,对落后者进行鼓励,了解状况等等,这一举动整体至少添加了500票。其他关于平台期间内容的推送,赛况播报,亮点等等都是有必要要做的。

活动周期指报名、投票这两个时间段,过短过长都不适宜,太短会形成活动影响力不行,报名人数不多,拉票力度不行,太长会形成疲劳以及厌烦乃至淡忘,也会影响活动效果,一般来说,报名1-3天,投票最长不要超过一周,且不建议那种每天都可以投一票的做法~

终究套用一句话做总结,也是头几天我发的一条朋友圈:

所有抖机伶的背后都有强壮的营销逻辑在支撑,只是先知先觉的叫做策划,后知后觉的叫抖机伶。

其实很多不管巨细的活动都有很多点是可以被完善的,并且可以玩出彩,而这些创意的点子可能一个小举动,更改一个小环节,就可以够大大提高活动的效果。

陈词滥调:所谓运营,就是在夹缝中求生计,同时还需要使用夹缝周边的资源,尽量的将生计,变成夸姣日子。

 

本文由 @包子把鼻 原创投稿,并经人人都是产品主管修改。未经作者答应,禁止转载。谢谢合作。


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