挪动互联网年代,怎么样使用最低的本钱找到精准用户,获取一手流
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队1.4万7115这是一篇长文,可以绕过前面直接看方法。,中国的手机网民初次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化,大大都人感到焦虑惧怕。我也深入感遭到移动互联网对我日子的影响,因为我每天
订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队

1.4万

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这是一篇长文,可以绕过前面直接看方法。

,中国的手机网民初次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化,大大都人感到焦虑惧怕。

我也深入感遭到移动互联网对我日子的影响,因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化现已成为一种趋势,我们应该拥抱互联网,并且学习怎么使用它。

在一次分享中,我知道了郭老师,我十分喜欢听他说话,观念独特,言语犀利,而又不失真诚与诙谐。他那次分享的几个观念就是在移动互联网时代,我们怎样找到我们的精准用户群?怎么让更多的人知道你,信赖你?怎么绕过百度,可以用十分低的本钱拿到很多有粘性的流量?

我认为互联网成功的秘诀就是可以拿到有粘性的低本钱的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题。(这个网站现在可能不存在了)

在最草创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,运营的比较好之后,就被百度盯上了,因为没有投广告费,要害词被竞争对手买走了,损失惨重,运营寸步难行。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛,但你假如绕不过他们,你就不可能取得成功。

在市场调研的过程当中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花很多钱,很多都打了水漂,可是不投就是不结壮,只能花钱买心安了。

某种程度上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子,他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位,百度是查找,阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其真实互联网上投放了很多的广告,通过各式各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。

我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量,从这些平台购买流量的价值极其贵重,并且一旦依赖这些平台流量后,就是牵萝补屋永远被平台绑架。更不用说还要招募十分通晓平台运营规则的团队,更受制于人才培育以及流失本钱。所以有必要要建立自己可以掌控的流量渠道,掌握自己品牌的命运。

那怎么绕过百度、阿里,拿到有粘性的低本钱的大流量呢?下面的方法基于一个条件,就像郭老师说的一样,你一定要有好的产品。

我认为任何营销手法只是方式方法的问题,好产品是王道。你的产品首要没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信赖这一个环节卡住了。

方才那句话应该这样说:互联网成功的秘诀就是具有好的产品,并且可以拿到有粘性的低本钱的大流量。下面的内容,我是结合郭老师讲的,加上自己的了解整理的。

一、互联网营销中的两个要害词:知道、信赖

你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我,怎么让人相信我,所以说在互联网营销中有两个十分重要的要害词就是:知道、信赖。

这两个事情抉择了所有互联网的本钱,我们在百度上做SEO、做推广、做要害词期望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是期望人知道。我们把页面描述做的十分美观,把得到的各式各样的证书放在我们的网站上,期望让人信赖。

种种行为都是期望让尽量多的人知道,让知道的人更多的相信,这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时分,就要盯着这两个点去干事情。

在做营销的时分我们就在考虑一个问题,我们本钱都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们怎么用很低的本钱获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在详细的当地把广告放上去。

二、怎样找到你的精准用户群?

我问过一些企业老板或营销负责人,你有无你们用户的画像?你能不能准确的描述你的用户?他们答复女性,25岁到30岁,而没有把更精确的信息给到我。

用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、爱好喜好、收入散布区域这是大框架。往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,耗费量是多大;她平时上的网站,上哪一个频道;她喜欢的明星是谁;往常喜欢穿什么色彩的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,十分多的信息点会呈现出来一个十分明晰的人。

你可以设置十分多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,终究做一个用户归类。当我们大约知道我们的用户是什么样的人的时分,这就是一类人。

案例:

我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的,能调角度。

实践状况:虽然一年出售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去。因为只需搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好可是卖不上高价,还要花很多的钱投广告。所以我就给他出个主意,我们先给我们的产品做用户画像。

一个简略的用户分析画像:

用这个支架的是什么人呢?

我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。

他说:设计师。

我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是否是还有一种人也用这些东西并且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需要看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间十分长,16、7个小时,有时分这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等。他们是你最好的客户。第一十分长的时间面对电脑,二有钱。

那我们说用户画像画出来今后上哪里找这种人?

我们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有本钱,这样你会赔本的。他一定要找到鱼群,这一个群满是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个种类,不然一网下去有鱼有虾,参差不齐,这一点东西还不行你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工本钱呢?我们在做广告的时分一定要找到我们的用户群。

这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。我们再去往深度里想想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比如说明星八卦是一个频道,那么这个群里就是喜欢明星八卦的,再往细里分,频道里边的每个帖子也是一个群。

比如说王菲离婚这个事,我肯定不会进去,这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的,横竖对这个话题感爱好的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。

小时代那么烂的电影,票房那么高,这些人是郭敬明的粉丝,几千万人也不管电影究竟怎样就去看,所以说有些时分你要懂得怎么把这些人聚起来,有了群今后我们就考虑怎么在群里放广告了。

我用QQ群来描述一下,这个群是户外活动群,在这里边的人一定是喜欢这个活动的人,假如说这里边投放一些户外用品的广告,户外俱乐部的活动,或者相关的产品,那么它的转发率一定对错常高的。

比如你要是做母婴产品的,那很多这种妈妈群,生了孩子的妈妈在一同建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛,比如宝宝树、妈妈帮,里边有很多主题,每一个主题下都有很多相关内容的评论,客户十分的精准。

我有个学生是做保健品的,那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网,但她上QQ,他们有专门跳广场舞的群,我们交流个什么曲子动作啊发个视频以前看看,其实根本上都现已处于一个链接状态了,并且我们都在群里。不上网的就算了,那不是我们要谈的对象。

三、怎样取得一手流量?

我发现了一个问题,我们去放广告第一时间会呈现什么状况?被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的,只需你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展示时机,还没等人看到,就被刷屏吞没了。

那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去?并且要考虑怎么长时间继续的来做才可以影响到这些优质用户。

假如能做到这一点,其实你发现你就现已脱离了阿里和百度的平台了,你现已在互联网找到第一手流量了,流量是有本钱的,但这个本钱一定是最低的,那我们就意想到群的这个概念。

群里边的三种人:群主、专家、活跃分子

这个群里边会有三种人,群主。这个群是他建的,此山是我开,此树是我栽,群主是最牛的老大。

专家。群一定有各种主题的,有一种人是专家,他是这个群里边很重要的常识贡献者,没有他这个群不热烈,也有可能群主就是专家,一般专家都建一个群,有时分专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。

活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃,既不是专家又不是群主,因为本身资源少,就是混人头嘛。

我们看看任何群都有这种特点,没有这种特点的就叫做死群,在死人堆里做广告没有用。那这个群建议我们去想一下,假如我想去放一个我的商品广告,或者说我想得到这个群的流量,是否是找群主是最好的?群主要是不肯意找专家也行,因为专家放这个广告,群主也没有很粗心见,因为欠好意思,这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子,可是这三种人都能保证一件事情,就是广告能被放进去,其他广告是放不进去的。

在群里最容易找到的实际上是活跃分子,这种人,他们的特点就是喜好表达,活跃度高,情商高,分缘好。

怎么把广告放在群里?

然后一个大问题来了,我怎样可能把广告放到你这里来,还能拿走流量,这是个大问题,难题。

我们要设计一个技巧,把这个群里的所有用户加起来,那你说我跑到群里混一个个加行不行?这是个很蠢的方法,可是很多人这样干。

你加了今后发现没有用,他很架空你,你略微放点广告,他马上就把你删了,因为你们之间是一个很弱的关系。二,你这个本钱很高,你这样加起来的本钱十分贵重,不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是要害。可是他怎么来加你呢?

方法一:

比如你想宣传你的早教课程,你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活跃分子,这些人也很架空广告,其实不太情愿转发很显着的广告。

所以要设计好关于育儿常识的文章。只需在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有爱好的人会主动加你,节省了辨认筛选的时间,对方主动加你也会交流更顺畅。

凡是主动加来的朋友根本就是精准用户 了,这时候候直接发送广告信息转化率会十分高。这个可以通过微信的群分组来完成。

而这些育儿常识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发,只需按着文章阅读量给予一定酬劳即可,比如用阅读量来换取一些母婴产品。

一般群主很乐意把自己的剩余价值变现,同时具有一定专业度广告痕迹其实不显着的文章也会给群加分,让群用户活跃度提高,这是双赢的局势。

方法二:

你也能够参加很多线下的活动,比如绘本阅读、亲子活动。你去参加这种活动,用微信把参加者都加上。很多人都有微信朋友圈,这个跟qq群不同,是查找不到的。需要有约请,关系略微混得好一点我们都情愿把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定,让她帮你发文章,你只需要依照文章阅读量给她酬谢就行了。

其它方法:

你也能够从购买你产品的人中,选取活跃度高的人,请她们将自己的体验写下来,附上图片,女性本来就爱分享,假如在分享的同时还能赚礼品,积极性更高了。

此外,你还可以获取他人已有的用户,比如你是早教课程,可以和宝宝游水的机构合作,她们现已有一定量的粉丝了,你们的用户重合度高。

还有,一些有一定名望的育儿专家,请她讲课,帮着分享一些育儿类的文章,依据阅读量给她酬劳。她的粉丝精准性对错常高的,转化率高,营销本钱很低。

案例:

接着上面的案例继续讲,这个时分我不用教他了,他马上悟到了网上那些期货群,股票群。他说:我进去又不炒股不炒期货怎么找呢?我进去说不上话。

我就跟他讲这个群里有3种人,群主、专家、活跃分子,你觉得你能当哪种?因为他活跃啊,就考虑活跃了。

他给我分享了一个当心得,他加了十分十分多的炒期货的人的微信群,然后在这个群里狂发红包,你看期货群里肯定都是有钱人,很有钱的人,你假如请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的,所以说你不能跟这帮人拼财富。

我说:你一定要在他们不熟悉的当地可是你拿手的领域傍边显出自己来,土豪们刚刚开始用微信,觉得这个发红包太有意思了。你想一想这些人们差这点钱吗?我们有些群里发个1块钱,1分钱,抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有优胜感,你在这个群里抢了五块钱,我在这个群里抢了15块钱,我有优胜感,很强烈,我就很有好感。

这个学生每一个群里发红包,包个红包一千多块钱,抢的多,我们觉得这个群里抢的多,特别有好感,他加谁谁都加他,这家伙狂加人,弄了几个微信号,加了一堆人,这个时分就把他那个显示器的广告放到上面去,转化率高到什么程度呢?50%以上。加一个人买一个,多吓人。

总结:我听下来他讲的内容,就是一定要有好的产品,这是一个条件。然后给自己的用户群画像,越详细越好,并且找到精准的用户群,在鱼群里捕鱼,而不是大海里捞鱼。

关于产品的广告,我们不能直接投硬广,要写好的高质量的案牍,在案牍下面附带广告,找群主等活跃人群,让他们把文章有偿分享出去,这是双赢。

还有,郭老师现在阶段对微商其实不看好,他虽然讲了很多营销的方法,真正成交,他觉得最好仍是去淘宝上,比较有保障。

郭老师讲的内容令我十分的震撼。移动互联网时代,我们所有做的事情,都是让他人知道你,并且信赖你,进而选择你。最好可以绕过百度,阿里巴巴,这样只需很低的本钱就可以够拿到粘性很高的大流量。

 

作者:这个秋天(微信大众号:yujianxiaomi2015)

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