举一反三,看小米、黄太吉、余额宝是怎么俘获屌丝的
本文摘要:2012年初,“屌丝”一词在中国盛行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟,史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄周鸿祎以“自己偏屌丝”自居,马云称自己18年前就“很屌丝”……假如你知道屌丝规范中有一条“每

2012年初,“屌丝”一词在中国盛行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟,史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄周鸿祎以“自己偏屌丝”自居,马云称自己18年前就“很屌丝”……假如你知道屌丝规范中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征,你也就不会奇怪为什么大佬们争当“屌丝”了。

本年4月发布的一项调查标明全国“屌丝”人数超5.26亿,“屌丝”一时风景无两,并衍生出“屌丝经济学”,研讨“屌丝们”在虚拟世界,满足自己的外交需求的现象。关于商家来说“得屌丝者得全国”,而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌发家,独具“屌丝经济”特质。

关于腾讯、百度、淘宝三巨擘来说,很难说是屌丝成就了他们,仍是他们成就了屌丝,不过在2013年,屌丝经济仍然,围绕屌丝的产品和营销还在次第打开,俘获了“屌丝的心”就根本上俘获了名和利。

最屌丝手机:小米

关于小米手机,评价好像两边倒,说好的赞得“肉麻”,说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。假如不是在一次读书会上的亲眼所见,我真不信小米如此强的“屌丝”属性。

在 那次根本都是创业者、公司老板和天使投资人的读书会上,我们谈论起小米的营销为什么如此成功,其假设条件竟然是“小米这么烂的手机”为何还有这么多人用, 成果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在评论此问题的终究,掌管人问现场:这里我们都不用小米吧,用的举手,全场二十余人,无人举手。这或许就是屌丝 与高富帅们的差异。

小 米诞生前,人们一度认为iPhone会在中国成了街机,可事实上,很多人是花了几个月的工资才干买一部iPhone,“屌丝们”成为沉默的大大都。小米准 确的定位了这一群体,雷军说小米是互联网手机,他把PC开展中性能与价格的关系,运用到手机上。让性能、品牌、价格完成完美统一,一举搞定了“屌丝”群 体。

营销中有个“4P组合理论”:卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。

小 米的4P,挨近于雷军大反思后得出的结论,要广结善缘顺势而为,要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品,硬件团队来自摩托罗拉的班底,软件研 发则有金山、谷歌和腾讯的老兵,都是雷军多年堆集的人脉;它的价格,在跑分软件安兔兔的数字烘托下,是极具性价比;它的渠道,有通讯运营商,有雷军投资的 凡客等电商,也有与金山关系亲近的巨擘腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业 IT媒体的宣传造势。

当小米论坛用户超过700万时,你或许为这个庞大群体的数量感到惊奇,但小米的野心还更大,新推出的红米手机进一步向下,那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多,小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。

小米,就这样牢牢抓住屌丝们的需求,有了百亿美金估值。

最屌丝营销:黄太吉煎饼

屌丝们都是有抱负的,当面对一家只有十几平方米,号称现已被知名VC估值超过4000万的“煎饼店”。哪一个屌丝还能不血脉喷张。这家被叫做“黄太吉”的煎饼店是2013年最为成功的营销案例,这才是彻彻底底靠营销俘获了屌丝的心之完美案例。

不 得不说,黄太吉老板赫畅的个人魅力极为蛊惑人心,这位来自哈尔滨的满族人,早年留学丹麦,学习设计;回国后在百度等几家大公司工作过,并且还有屡次创业的 工作布景。据赫畅自己说,他从小就爱做饭,连和小朋友做游戏都是挑做饭的人物,在七岁时有过“将火腿肠炒成孜然火腿肠”的豪举,“当时把爸爸妈妈都惊着了。” 最重要的是有很强的演讲能力、拿手写长文等将普通人甩开一整条街的特质,都为赫畅加足了分。

会 讲故事,特别是会讲能吸引屌丝的故事,是赫畅成功的要害,这种才干突出的反响在黄太吉的微博上,黄太吉的微博由赫畅自己运营,主体内容就是和各路消费者进 行互动。当然,赫畅会偏疼矫情中的矫情者,比如从万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的餐饮喜好者,比如怀孕了不吃上煎饼就会胎动异常的准妈咪,比如送 情人节礼物不能不选煎饼的痴情男朋友,这种互动让坐在电脑前刷微博的屌丝们不由批判自己:我只需要换乘3条地铁,压20分钟马路,有什么理由不去吃黄太吉煎 饼呢?

“开 着奔跑送煎饼”是赫畅最喜欢的桥段。凡是大会演讲,赫畅会说自己会开着奔跑送煎饼,为的是看看用户对煎饼的评价,估计更重要的仍是让投资人重视到自己吧。 而在黄太吉微博上开奔跑的变成了“俏丽送外卖的老板娘”,自摄影极为美艳的老板娘会时不时开奔跑送外卖,香车美人极为有看头;俨然把屌丝看客们都变为了这 场戏的主角。

一 度,黄太吉“接地气”餐饮案例喧嚣尘上,令诸多人士为之振奋。不过在点评网站上,黄太吉的口碑却没有相应的建立起来。煎饼“很难吃”是用户一致的评价。可 见,在产品本身品质过硬的条件下,互联网会为企业插上一双翱翔的翅膀,假如品质欠安,这双翅膀将可能成为伤及本身的利刃。任何热烈的宣传只会取得一时的繁 华,待幕布垂谢,一切幕后的本质都将原形毕露。因此寻求品质才是持久之计。

最屌丝的理财:余额宝

阿里说过自己不做银行,做银行多贵呀。可阿里没说不做银行事务,马云胃口大着呢:“假如银行不改变,我们就来改变银行”。依照“二八法则”,银行现已只需要效劳好20%的“高富帅”和“白富美”就可以得到80%的收入,而剩下的20%在人数达80%的屌丝手里。

屌丝把钱放活期赚个小零头连通胀压力都扛不住,眼巴巴看着高帅富们买着10%以上收益率的信托产品却被奉告门槛要100万至少。能动用的钞票平时连自己花费都有点紧张,更别说还要挤出点钱去炒炒股票买买基金。

有 1块钱都能进的余额宝主打的高回报和高流动性,因此成功吸引了屌丝们的目光。“10万元存入‘余额宝’,年收益近4000元,而10万元资金一年的活期存 款收益不过350元”的论调让它十分具有引诱力,自,余额宝正式上线以来,在不到2个月的时间,资金规模打破百亿元。

余 额宝对屌丝的引诱还不止于此:省劲,不用像去银行买理产业品一样填各种表,划个账就好了,要知道屌丝很懒的;便利,今天屌丝要买东西了,直接可以用余额宝 的钱,不用再划账了;低风险,用钱都是支付宝垫付了,至于背后那个什么基金能不能在第二天把钱给支付宝跟咱屌丝就不妨了。

俘获屌丝

这 三个产品说完了,它们分别代表了互联网的三个方面,小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是效劳。它们还分别代表俘获屌丝的三种情形:小米手机说明屌丝要 的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个完成梦想的注解;余额宝的效劳说明犯懒的屌丝也想得到像“高富 帅”一样的效劳,假如有这样的效劳,他们会趋之如骛。

该到总结的时分了么,且慢,我们发现连运营商也开始重视屌丝了。微信等 IM 产品的迸发,让运营商真正感遭到了寒意。而中国联通广东公司却联合微信推出“微信沃卡”,广东联通互联网事业部总主管王帅近日谈论最多的是“用户体验”。该对运营商刮目了吧。

联 通“微信沃卡”是一张可以迭代更新、重复改善用户体验的SIM卡,从用户票选特权,到电商平台出售,再到迭代更新,微信沃卡完全以互联网公司的思维闯荡江 湖。从产品的角度看,特别“屌丝”。因此在短时间内吸引近 100 万“屌丝”也就不为奇了。并且这张SIM卡的用户特权还能晋级,预计年底要上到特权 4.0 版本,而国际特权也在规划中……

参加瓜分屌丝市场的还有中国电信,虽然现在还不知道那个“易信”会否命运多舛,可以互联网思维俘获屌丝的心境却昭然若揭。

看 来俘获屌丝也没啥难的呀,首要就是让他们看到实惠,留意是实惠不是免费。那些好玩的游戏,哪一个不是被屌丝们养大的,捎带手的让今天的游戏市场如此炽热,背 后站着的但是千千万万的屌丝呀。其次,要让屌丝体验到“爽”的感觉,面对高富帅的待遇他们不眼红,可你要给他们VIP的极致体验,他们一定会礼尚往来,让 你赚得盆满钵满。终究嘛,别忘了跟屌丝们讲讲故事,特别是励志故事。每一个屌丝都有一颗骚动的心,他们巴望被尊重更巴望成功。

原文来自:钛媒体

(转者注:很不喜欢屌丝这个词,其实觉得普通大众更合适 = =~!)


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