改换率技巧:利用正确的图片来影响人们做出购买抉择
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院60453你喜欢在博客文章中使用图片吗?是的,假如不是很麻烦的话,相信我们都不会介怀放上几张漂亮的图片来装点一下内容的,不过你的图片可能会导致下面的两种成果:图片会协助你完成你的事务方针,也
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你喜欢在博客文章中使用图片吗?是的,假如不是很麻烦的话,相信我们都不会介怀放上几张漂亮的图片来装点一下内容的,不过你的图片可能会导致下面的两种成果:

图片会协助你完成你的事务方针,也可能会伤害你的转换率。

听上去很简略,不过除非你可以真正了解图片是怎么来影响人们做出购买抉择的,图片的一些纤细不同就可能给你的转换率带来判然不同的效果。

因此,从今天开始,不要再盲目地添加一些没有必要的装饰图片到你的网站了!

为何你不该使用图片来做装饰

假如你常常写出售案牍或者Landing Page,你可能听过这样的话:“一字值千金,一图抵千字”

这肯定是一个真理……条件是你使用了正确的图片。

过错的图片通常会让人们觉得紊乱,然后很容易地被人所疏忽。

“是什么让一副图片适可而止,与内容相得益彰?”

先看下面的测试:

假如你只是从Flickr或者其他盛行的图片网站照搬一些图片到你的网站,你极可能就放置了过错的图片。

没错,你或许觉得它可以吸引人们的留意,可是除非图片直接与你所谈论的东西相关,不然访客就极可能会疏忽它。

举例来说,T-Mobile 在他们的网站上突出显示他们的代言人凯瑟琳泽塔 – 琼斯,也许她是有史以来拿个手机放在耳边的最美的女人,但关于一个潜在的手机购买客户来说,Who Cares!

从用户界面工程上来讲,

“有一个年长的顾客,他有爱好购买一个按键稍大,更容易按键操作的手机,当他不能在网站上任何图片中区分手机按键的巨细的 时分,他感觉到了些许失意。而当他看到凯瑟琳泽塔 – 琼斯拿着一个他喜欢的手机放在耳边的巨幅广告banner时,他被完全激怒了。这名顾客通知我说:“她确实是个很漂亮的女人,不过我只不过是想看看按键有 多大罢了,这和她的咪咪大不大一根毛的关系都没有,伤不起,伤不起啊!”

为何顾客会有这样的感觉?

凯瑟琳泽塔 – 琼斯被用做了手机的装饰。没错,她或许真的很能吸引人们留意,但那能对T-Mobile的手机出售起到什么协助吗?人们期望看到手机看上去究竟怎样,而不是哪个明星拿着它。

在使用图片的时分确保你有一个需要这样做的理由

我们有许多理由在我们的网站或者博客上使用图片,当我们使用图片的时分,确保你其实不仅仅因为“它看上去还不错”而使用图片。

什么才是使用图片的真正理由?

看看下面的三个实例:

#1: 当你出售产品时,使用产品的图片

你可能会觉得这是个谁都理解的常识,不知道我们是否早年阅读过房地产网站?

简直没有一个房子出售,中介网站为他们所出售/代理的房产提供足够详细的图片。

为何呢?我也不知道,知道更让我觉得啼笑皆非的是什么吗?

几年前我准备从网上找一个出租屋,我根本很难找到哪些我感爱好的房子的照片,可是房产生意的照片道是贴得处处都是。

听我说哥们儿:我只是TMD想看看厨房长什么姿态罢了,假如你不想做我的厨娘或者孩子的奶妈,鬼才想看到你长什么姿态!

在我们继续之前,我有一个劝告:

在准备使用产品图片的时分,确保你的图片可以突出产品的主要特色。为了说明这一点,我们来看看来自Jakob Nielsen的这个电子商务案例:

在Pottery barn的网站有一个书橱的分类页面,访客花费很多的时间来查看每一个书橱的缩略图。而在 Amazon,当访客查看电视的分类页的时分,他们则花费时间来阅读电视的描述文字,疏忽了产品图片。

为何会这样呢?书橱的产品照片可以有用的协助人们了解他们正在准备购买的东西,而电视机的产品图片看上去都差不多,这就是人们为什么会疏忽电视产品图片的原因。

现在我们来谈谈,假如你并没有运营一个很大的电子商务网站,而仅仅出售一个产品,状况又是怎样?

我们来参考一下MacBook Air的营销案例:

你知道为何上面这张图片是个天才吗?

MacBook Air 的主要卖点不在运转速度,而在于它的巨细轻薄。

除了把MacBook Air从信封中轻轻地拖出来,还有什么更好的方法来展示该产品的主要特色吗?

没有过多的谈论产品本身,仅仅通知人们它有多小,而那正是为何人们购买它的的理由。

现在问一问你自己:

在你出售一个产品的时分,什么才是让人们情愿为产品掏钱的主要理由?

一旦你得到了答案,把你的答案放到一张图片中去……,也许是几张图片,然后,你将会发现更多的拜访者被转化为了你的顾客。

#2: 在短行文字旁使用图片

人们喜欢较短的文字行长度,因为短行很少会被图片挤压而换行,并且更容易阅读。

实践上,人们阅读较长的行(大约每行100个字符)速度会比阅读短行的速度快,因为有更少的眼球运动。

这也是我在QuanZhiBaBa上的图片运用策略。通常我会在博客文章中选用200像素宽度的图片,让我的文字行长度变得更短,便利读者开始阅读我的文章内容。

通常在3到5个语句之后,我的行长度会变长。通常选用这种策略的文章更容易被读完并被分享到社会化网络。

为了充沛使用这一战术的利益,需要你弄清楚怎么才干缩短你的行长度到40-60个字符,并且使用一张图片来填补剩余的空间。

假如你期望说服人们来购买你的产品或订阅你的博客,你需要让他们了解你提供了什么给他们,而这就是我为何喜欢选用本图片策略的原因。其实不限于博客文章,在Landing Page的设计中运用该策略也对错常有价值的。

#3: 使用图片引导拜访者的留意力

不管你聪明仍是愚笨,即便你天然生成就不喜欢扎堆,不喜欢随大流,你觉得你其实不是一个猎奇心重的人。可是,人在很多时分总是无法抗拒某些特其他东西,就像我们下面要提到的3种情形:

1. 人们无法抗拒跟从他人的目光

2. 人们无法抗拒一个箭头所指的方向

3. 人们无法抗拒跟从任何事物的“视野”

猎奇是我们的天性,假如或人正在注视一样东西,我们会不自觉的也看以前试图找到一个答案。假如一个箭头指向某个方向,我们也想找出答案。终究,物体 往往也有一个“视野”,有着与箭头一般的作用,这些东西都会指引我们去寻找答案,也许你并不是无意识的去跟从,但实践上我们心里深处总是藏着一个 “WHY?”

我们来看看Chemistry的这个Landing Page:

你认为当人们来到这个Landing Page的时分会留意哪里?

假如你猜是注册表单,那你肯定是正确的。

另外一个例子,Usable World做的一个测试也显示了类似的成果:

很酷吧?看到人们是怎么跟从宝宝视野的吗?人们也留意到了底部的图形,因为宝宝的指向第二个图形的下巴起到了与箭头类似的作用。

(?有爱好可以去Usable World的网站看看 ,他们有很多宝宝图片引导留意力的例子).

箭头的作用更是不言自明,假如你在你的网页放置一个色彩明显的箭头,指向一个特定的点,人们往往会注视哪里。

留意:通常只有比较积进的Affiliate Marketer才会使用箭头,我们最好仍是选用“视野”这样更为微妙的箭吧。

究竟这些图片是怎么协助我们提高转换率的呢?

我常常看见许多博客上使用人物图片,让后让人们跟从图片上人物的目光脱离他们的网站。

这真实不是一个明智的选择。假如你有一个人物图片,请让人物的目光指向你需要人们留意的当地,不然,你极可能会把拜访者引导到他们的核算机屏幕之外。

还有一个额定的优点:

你可能认为你不需要指引人们去注视某个当地,因为在你的网页上一切都十分显着。

让我来通知你:人们用他们的条件反射神经来阅读网页,精确的说应该是扫描网页,这很容易让他们错过那些对你的商业方针来讲尤其重要的那些内容。

你应该使用一切你可以用到的武器,确保他们留意到你最期望让他们看到的东西。

为何你需要使用真实的人物图片(而不是卡通)

假如你能看到本文的这里,祝贺你,关于靠网站吃饭的人来说,你极可能现已成为这群人中最聪明的1%。

不过在这里我还有一个终究的技巧给你:

无论你作为一个公司,自在职业者,或是任何其他形式的生意来运营一个网站的时分,你的网站应该总是包括一张你和你的团队的图片。

为何?

人们喜欢与人联络……而不是不露脸的公司或者企业

最近我在我的互联网营销博客做了一个眼球轨迹测试,我发现拜访者花费了很多的时间在我的网站页脚部分。

没错,他们在寻求他们还能在我的网站做什么,假如我有一个精彩的About Me页面,那么在这里放上一张靓照和简略介绍,或者再加上一个邮件订阅表单会对错常不错的选择。

在网站使用真实的照片还有一个优点:

人们喜欢和他们知道的,喜欢的,信赖的人经商。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性设计过错”一文中提到,假如你不晒出你的靓照,人们通常会往坏的方面去推测为何你不肯露脸的原因,并且会不自觉的假设你就是一个不值得信赖的人。

你会向一个戴着面具的人买东西吗?我是不会的。因此,使用真实的相片来建立你的诺言,借此来提高转换率。

我们会舍得花费很多的时间来写博客文章和出售案牍,现在腾出一点时间来选择正确的图片吧,那值得我们去做。假如你能找到那张完美的图片,你就有时机体验转换率爆炸的快感。

现在,你是怎么想的呢?

你在网站上是怎么使用图片的?

转载自:从天堂到地狱 - 谈谈图片怎么影响转换率


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。